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第六百二十一章 包销200万

梦想岛中文    重生之我要冲浪
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  若说与联通的关系,贾会计显然最好。

  但贾会计已经没了,不让多写…

  “先生里面请!”

  在漂亮的服务员小姐姐指引下,姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅,人不多,放着轻音乐,看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。

  “姚总!”

  “白总!”

  联通方面的对接人是个40多岁的男子,非常热情,主动起身主动握手。

  “坐坐,请坐!”

  “哎呀,看了你们的发布会激动难耐,毫不夸张的说我现在还一直回味,国产机现在势衰啊,好久没出现领头羊了。”

  “不敢当不敢当,波导、TCL都在呢。”“嗨,算了吧!”

  联通负责人哂道:“波导07年亏损,08年亏损,今年上半年还是亏损,股市都要退市了,听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。

  TCL更别提了,在06年国内市场份额就掉到了1.8,他们已经是过去式了,魅族才是紧跟时代的新锐。”

  波导和TCL一度是国产机的领头羊,他们的崛起,源自2000年初的“野蛮时代”,但那一页翻篇了,现在已经是“新野蛮时代”。

  新世纪的十余年间,手机产业经过了“功能机――功能机向智能机过渡――智能机”三个阶段,更迭极快,大浪淘沙剩下的都是小强。

  联通负责人说了一堆恭维话,话音一转,笑道:“今天聚在此处,心知肚明,我就不多说废话了,咱们聊聊合约机”

  “您先请!”

  姚远也笑道。“老实说,合约机我们刚开始做,尚在摸索阶段。关于苹果3GS,你们肯定听到消息了,我也不瞒你们,联通已经拿下了,是大陆独家运营商。

  三家3G牌照,我们最好,电信其次,移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3G体验,联通是最佳选择。”

  “这个我们自然清楚,具体模式呢”

  姚远抿了一口红酒,不咸不淡的问了一句。

  “我们可以商议一烟价格,联通批量采购,这样你们起码有了一份保底,等于薄利多销。”

  “没有后续补贴”

  “暂时没有,合约机毕竟很复杂,我们也在研究。”

  “时间呢”

  “最好能与你们上市同步。”“…”

  姚远笑了笑,道:“批量采购可以,没有后续补贴也可以,我们理解贵方的工作,初步试水,不能强求有多么完善,但我也有一点要求。”

  “您讲!”

  “价们要包销至少200万台!”

  听到200万台,负责人眼角一抽,忙道:“太多了!”

  “联通1.4亿用户,200万还多”

  “可我们3G用户少啊!”

  “你们不正想借手机开发3G用户么苹果好归好,在国内不大众,还那么贵,有几个人买魅族方方面面都适合大众市场,200万多么不多!”

  虽然双方是各取所需的关系,但仅就联通与魅族而言,联通更急切一些。

  负责人最终也未争论这个,而是问:“那你什么时候能供货”

  “这可不好说…”

  姚远想了想,道:“看预购和销售情况,我们首批备货量不多不少,如果卖的太好,你们就得等了。”“你们8月份上市”

  “对!”

  “年内能不能供应第一批手机”“尽力而为。”

  “我们需要考虑一下。”“当然可以!”

  到此为止,双方对话结束,仁人吃吃喝喝,搞到深夜酒终人散。

次日,又见了移动方面的代表,也是同样的条件,移动也表示要考虑考虑。姚远下意识忽略了电信,自己也说不清原因,可能电信的存在感太弱  电信eo

  眨眼到了7月8号。

  全行业都在关注麦窝商城。

  从8号零时开始,魅族1的预购数就开始倍儿吧乱蹦,直线上升。如今敢网购手机的不多,但网购群体已经很大了,基数大,部分人再少也是很可观的。

  “不枉我熬夜蹲点,第一时间入手,你们快点发货啊!”

  “看完发布会就等着呢,快点发货!”

  “1999还是有点小贵,再便宜5百就好了。”

  “楼上的,白送你算了占便宜没够是吧你去看看现在同等配置的手机价格,魅族还有什么可挑的”

  “垃圾忽悠人的,打个国内首款智能机的名头,其实全是抄袭!”“哪来的犬乱吠”

  说什么的都有,最多的还是求快些发货,也阻挡不了那攀升的数据。短短2日,预购来到了30万!

  刘强东果断关闭了预购,首批备货量才50万,都预购出去了,正常销售没法卖了后世雷军化身耍猴大师,小米饥饿营销“臭名昭著”,有些人讨厌,有些人无所谓,性能和价格摆在那里,想买的自然会买。

  即便如此,30万这个数字也惊到了业界。

  适逢国产机一片颓唐,旧王死去,新王未出,绝大多数厂商还在功能机和智能机之间摇摆,而魅族这个由MP3转型的家伙,颇有一举杀出,直奔王座的气势。

  这里说一下,国产机不是没销量,而是低端机和山寨机泛滥,缺乏一款能拿得出手的与国外品牌斗一斗的产品。

  而且有些厂商主业务不在国内,在海外,像华为今年出货3000万台手机,几乎全在海外,并且是贴牌机。

  所以魅族才这么惊到同行。

  刘强东则是大乐,仅此一波,又刷了6亿多的销售额。

  见此状,联通也是魄力十足,直接抬高了采购价,并且同意200万台包销条件,要求第一批手机要在年内供货。

  移动却犹犹豫豫,没能拍板。

  不得不说在3G时代,联通真是拼命烧钱,大有赶超之势。可惜4G又被移动碾压。

  电信继续eo

  在此期间,姚远还与雷军见了一面。

  历史上,雷军与黄章的分歧在于他想引入资本,而黄章不愿意。现在姚远自己就资本雄厚,也用不着雷军的人脉,雷军更不可能过来空降高管。

  所以他没有理由来掺合,但还是提出想参观一下魅族总部。

  姚远果断拒绝!

开玩笑,参观完了你好借鉴是吧  他当初还犹豫要不要拉雷军入伙,如今看来没那个必要了,倒是很好奇雷军还会不会走上做手机的道路。

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