深圳。
威富通是一家支付服务公司。
它没有支付牌照,但它手里有一大批商户资源,比如腾讯需要发展什么支付业务,威富通就可以把自己的商户资源导入给腾讯。
简单说,就是中间商/代理商,赚点辛苦钱。
这日,威富通的老板鲜丹——没错就叫这名,亲自来到了腾讯大楼,见到了相关负责人。这是一笔大买卖,如果能拿下来,威富通能再上一个台阶。
双方开门见山。
“QQ支付要发展线下二维码业务,贵方是深圳有名的服务商,希望我们能达成合作。”
“当然当然,不过我们做这种业务,第一要求就是成为总代,如果您能接受,我们再接着谈。”
“可以,我们约您商谈,就是看中了贵公司的实力。”
双方一步步谈条件,核心内容就是“手续费”!
传统的刷卡,发卡银行、银联、收单机构,以7:2:1的比例,向商家收取手续费。
换成现在这种,微聊/支付宝/QQ就取代了银联、收单机构的位置,也要向商家收手续费。
国家规定不同行业有不同的限额,比如餐饮行业的手续费,最高不得超过1.25。
俩人拉扯半天,最后道:“好吧好吧,我们QQ支付只向你收0.5的手续费,不能再低了,如果可以,我们就达成一致!”
鲜丹在脑袋里快速算账,道:“可以,0.5就0.5!”
初步谈妥,双方都很愉快。
这个原理是:威富通可以发展下级代理商,去市里、县里推广QQ支付。
比如最后跟商家谈的手续费是1.25,县级代理拿0.1,市级拿0.2,到威富通手里还剩0.95,把其中的0.5交给腾讯,剩下0.45就是利润。
别看少,积少成多啊,每一笔二维码支付,都得收0.45。
鲜丹离开腾讯大楼时,脑中已经有了全盘计划,先从有POS机的商家推广,他们接受程度比较高,小商户、中老年人接受程度低。
这点在二维码社区里验证过了。
哎,99是好人啊!
居然出了个视频给大家提供经验,让上下游的产业都有了一个基础认识,开展工作会容易一些。
威富通做这种工作驾轻就熟,很快就找了一堆下级代理商。
世上不乏胆子大的淘金者,也不乏按部就班的打工人,当每一次机遇来临时,都有人发财,有人破产,有人平淡如水。
推广二维码,不大不小也算个产业,很多人自觉看到了里面的商机,纷纷投入其中。
李阳是个广西的小老板,开了家小公司。
他就觉得二维码很有前途,于是主动找到了威富通,谈妥条件,成为了一名下级代理商。
“先交了70万,包括代理费用和购买终端系统设备的钱。加上办公室租赁、员工工资等等…”
李阳噼里啪啦一算,先期投了200万了,非常肉痛。
但自我安慰,没关系,舍不得孩子套不着狼。
因为他拿下了广西的代理权,还能继续发展下级代理,还能收割他们呢!
就这样,腾讯、阿里风风火火的搞起了二维码推广。
99也风风火火,他们也找代理商,谈判过程极其繁琐,在手续费上反复拉扯,好像故意谈不成似的。
但人家口号喊得响,今天要全国推广,明天又东北先行,后天打造100个二维码社区,氛围直接拉满。
得益于三家的宣传,二维码支付的概念迅速在网络年轻一代的群体中扩散。
后世我们有付款码、收款码,还有时间限制,到了就会失效——那是经过多年摸索才弄出来的安全保障。
现在啥都没有,只有支付人扫码这一个功能。
二维码谁都可以生成,不是那么困难。这东西又新鲜,很多人没有安全概念,看见码就想扫,如果里面有木马的话,就会被盗取信息。
大沈阳。
20来岁的小张就是一位时髦的扫码族。
她发现了一家网站,专门给手机充话费的,写着全国联通、移动、电信手机皆可充值,10分钟到账,扫码支付,方便快捷。
在后世,谁要说充手机费10分钟到账,大家能拍死他。
现在可没有这功能,大部分还在用充值卡呢…
于是乎,小张就扫了一下,但扫完没有任何提示信息,也没有短信。她不知道自己有没有冲上,无所谓,年轻人嘛。
结果到了晚上,她发现自己手机欠费了。
她给电视台打了新闻热线,电视台正好也在关注二维码这个东西,专门报了一期,还找到一位“反病毒工程师”,演示怎么生成二维码,提醒大家不要随便扫,一定要认清发布方云云。
大SJZ。
曾老板是一个卖乐器的,线下有店,网上也有店。这天一个客人通过淘宝联系他,说要买钢琴。
“亲,有什么为您服务的?”
“我想买钢琴,六七架吧。”
“这么多啊?”
“是啊,我给孩子们教学用!”
“我们这里钢琴型号齐全,您看…”
“哎呀,我需要的不一样,一个个给你说太麻烦了,我给你发个二维码吧,伱扫一下,里面有个图表,上面就是我需要的型号。”
“哦也可以的!”
于是乎,曾老板收到了一个二维码。
他扫了一下,先出现一个链接,没多想随手点击,又出现一个需要下载的文档。他以为这就是型号资料,就点了下载。
结果下完什么也没有。
曾老板觉得不对劲,跟支付宝的客服联系,对方说:“您刚才修改了密码,并且支付了2万元!”
2万!
曾老板马上报警。
一方面,99、腾讯、阿里三家,甚至百度、新浪这种刚获得支付牌照的,都在推广二维码。
各家的代理商全国奔走,上入商场,下沉乡县,呈现出一派红红火火的势头。
另一方面,类似的案件也越来越多。
当人们钱财受损,自然会向警察反映,向银行反映,这些东西再往上报,就会递到决策层那里。
所以姚远光明正大的在设局。
利用二维码消耗阿里、腾讯的资源,更重要的是声东击西,转移他们的关注点,以掩盖自己真正想做的事情:
春晚!
(冇了…)
(本章完)
请:m.badaoge