据说在1902年,那时清朝还没亡,但列强已经打开了中国的大门。
有一个叫白锡和的许昌人,去青岛做生意,看到德国商人用廉价的钢针去换妇女的头发,加工后高价卖到欧洲。
回到老家后,白锡和把这个秘密告诉了村里人。
这便是许昌做假发的渊源。
许昌4百多万人口,历史悠久,爱好三国的肯定知道这个地方,现代最有名的么,嗯,可能是胖东来…
在后世——指的是2023年,许昌的假发已经成了一门大生意,全球10顶假发里,有6顶来自这里,被称作“假发之都”。
这其中,有一个人最具代表性,他叫郑有全。
他当过民办教师,当过大队干部,有文化,90年代带着30多个乡亲创办了许昌县发制品总厂,后来又开了一家公司,创立假发品牌“瑞贝卡”。
蜚声国际,在美国、非洲很有市场,并且成功上市。
而近些年,假发产业竞争越来越激烈,市场拓展陷入瓶颈,郑有全想着利用电商渠道,但效果不怎么好。
此番99主动邀请,简直天上掉馅饼,他亲自上京拜访。
姚远从万达手里买了四座酒店,京城这座率先交割。
地点在CBD中央商务区,毗邻国贸、soho现代城等等,绝对的黄金地段。入手后,酒店马上就派上了用场,集团每个月的商务活动和来来往往的人士太多。
郑有全便在此下榻。
“郑总!”
“郑总!”
傍晚,他来到了一间包房,里面的人全部起身问候,郑有全点点头,别看他在京城不算什么,在当地却是个富豪,人大代表,很有影响力的。
身家20多亿,大概是姚远的百分之一。
郑有全年纪最大,其余有中年的,有年轻的,最小的刚满30岁。他们都是许昌假发的头部企业,平时是竞争对手,在这里可不敢咋呼。
稍等了一会门被拉开,刘薇薇走了进来,众人正想打招呼,却见后面又进来一个,顿时又惊又喜。
“姚总!”
“姚总!您一直是我的创业偶像今天总算见到了!”
“真没想到您能亲自来,哎呀…”
“好了好了,不用客气,大家坐下说话。”
姚远压了压手,当先坐了下来,众人陆续落座,数道目光一眨不眨的盯着他,颇有聆听圣训的姿态。
“我们这次简单说就是在国外带货。
如今直播带货在国内做的热闹,但咱们这一带一路大会都开了,自然得响应号召,把我们的优质产品送出去。
有来有往才叫贸易,单方面那不成冤大头了么?”
“哈哈哈!”
“姚总说的是!”
他说的一点都不好笑,但这种场合就要训从嘛,领导讲笑话,你敢不笑?你挠咯吱窝也得笑出来啊,你又不是余欢水。
“我们全国选品啊,选来选去就挑中伱们了。刘薇薇把方案递给我的时候,我还蛮惊讶,因为我对假发真是不了解,所以有劳大家辛苦一趟,我们仔细聊一聊。”
“您太客气了!”
“能见您一面,我们就心满意足了!”
七嘴八舌的继续拍马屁,然后从哪儿说起呢?郑有全资历最老,还是他先说。
具体行业发展就不赘述了,简单讲讲,假发最早在山东比较兴盛,一是有德国商人留下的传统,二是与韩国隔海相望。
没错,跟柿饼一样,又是韩国人。
他们来中国收假发,回去加工,高价卖给欧美。但国内企业凭借强大的内卷能力,已经干掉了韩国人,在国际市场占据了最大份额。
许昌是其中翘楚。
有5000个制作工坊,从业人员20多万,2016年出口额达到了10亿美元。
瑞贝卡一家企业,就吸纳了11000名的女工,收入还挺高。
“我们现在面临的问题,一个是发源不足。”
郑有全道:“以前大家穷,村子里没有染头发的妇女,她们的头发又黑又亮,是最高档的发源。
没有烫染过、纯天然、质量好的假发,最便宜的也要一千多。
后来就不行了,染头发的越来越多,发量也越来越少,我们在国内收不到什么好头发,只得去海外收。”
“海外哪里?”
“印度!”
另一人接话道:“毫不夸张的说,我们中国人的头发是最好的,印度差点,但相对也可以。他们人口多,发源容易找,成本也低。”
“成本为什么低?”
“呃…”
几人同时流露出一丝尴尬,还是道:“大部分的印度人会去寺庙进行一种活动,您可以理解成‘把头发献祭给神明’。
那些寺庙有专门的剃发服务,是全部剃光那种,然后卖给印度的头发贩子,贩子再卖给我们,虽然转了两手,但总体成本还是较便宜的。”
“就是说,印度人压根不知道自己头发被卖了?”刘薇薇乐道。
“呃对,可以这么理解。”
姚远听得也很有意思,假发这东西太冷门了,不是做这个的哪知道这些弯弯绕绕?
“你们目前的份额是多少?”
“我们许昌的假发产业都算上,在欧美市场能占到30,在非洲要多一些,有50。”
“利润呢?”
众人互相瞅瞅,郑有全道:“我们瑞贝卡去年营收10亿,利润大概是1.2亿,这也是我想说的第二个难题,目前跨国物流、海外销售环节的成本比较高,欧美市场拓展缓慢。”
姚远不置可否,沉吟了一会,道:“我们的商城已经进军海外,铺设国际物流系统在美国、欧洲都有仓储。
你们的假发可以挂在商城上,我们的物流绝对又快又合理。
我要做的是利用TikTok推广导购,算我个人的一次试水,就当友情赠送。你们每家挑选两款产品,营销我来搞定。”
“多谢姚总!”
“太谢谢您了!”
几人自是感恩戴德,姚远让他们敬了一杯酒,连菜都没吃就走了,留下刘薇薇应付。
正如他所言,有来有往才叫贸易。
而TikTok就是最好的推广平台。
后世除了汽车、电器、棺材这些大件,很多意想不到的国产小商品,已经悄然攻占了海外市场。
比如宁波有一家公司,生产一种厨房用的研磨器,研磨胡椒等香料的,用于烹饪西餐。
就这么个不起眼的小玩意,每年在海外能卖几百万个,有2000多万美元的销售额,每三个美国家庭就有一个在使用他们的研磨器。
姚远在把外国货引进来的同时,也想利用TikTok让国货走出去。
假发现在就是排头兵。
(冇了…)
(本章完)