第038章 饿了么与云居书坊

　　饥饿营销，这一在后世被戏称为“耍猴”的营销方法，对于大唐一样适用。

　　在李瑶送书离开姚府时，就特意交代了不要把云居书坊的信息透露出去，只是请姚崇帮着宣传云居书坊能够“十日成书”，这才使得云居书坊成为了许多有心人关注的话题。

　　同时神仙美食饿了么外卖也是如此，老马故意在隔壁新店培训员工时敞开着大门，使得往来行人无不好奇驻足，同时对来往店里的食客做前期宣传。

　　这段时间云居书坊和饿了么外卖可谓是赚足了眼球。

　　碍于东市开坊时间限制，饿了么外卖和云居书坊开业的时间，都安排到了中午时分。随着第三百下钟鼓声落下，东市坊门终于打开，人群蜂拥而至，寂静的东市瞬间就变成了热闹的街市。

　　神仙美食。

　　饿了么外面今日开业，牌匾上盖着红绸，老马站在台阶上看着前方众人，心中的自豪是油然而生，他的前方整齐的站着三列队伍，三十多个人，整齐划一，穿着定制的衣衫，赶紧利落，精气神十足。

　　这是第一批，随后会有第二批，第三批，乃至更多的送餐博士。

　　这些被选中的青年也是信心满满，他们都是来自冯家庄，神仙美食的那些博士们发家致富的经历，让他们抓狂，现在终于小侯爷又给机会了，一个个争先恐后，抢着报名。

　　现在的冯元一，对于冯家庄的人来说，那就是财神爷，在庄户的心里，那是比神仙菩萨还要重要，毕竟小侯爷是实打实的带领着他们发家致富，过上了好日子。

　　以前，因为冯元一的缘故，冯家庄的那些庄户们，没少被其他庄子的庄户挤兑，风凉话不知说了有多少，现在好了，风水轮流转，小侯爷心善，心系着他们这些庄户，给他们提供了各种赚钱的门道，让他们这些庄户一个个富裕奔小康了。

　　让隔壁那些个庄子的庄户们，眼红的不得了，没办法，谁叫他们没有一个像冯元一这样的小侯爷呢。自己是享受不到小侯爷的福利了，但是子女可以啊，于是十里八乡的适婚的少女们都抢着嫁到冯家庄，男子则是抢着求娶冯家庄的女子，冯家庄的男女一下子就成了抢手货。

　　庄户们都是淳朴的，小侯爷冯元一已经成了他们心中最最尊敬的人了，自家小子被小侯爷选上，进了神仙美食做工，父母无一步交代，要好好干，绝对不能给小侯爷丢脸！

　　“二三子！”老马一声吼，台下众人立时回应。

　　“在！”三十多个人声音震天，惊了一条街。

　　“准备好了吗？”老马继续道。

　　“时刻准备着！”人群回应。

　　“外卖开业第一天，二三子务必用心，你们的努力，你们阿耶阿娘在家看着，小侯爷也会看着…”老马开始打鸡血。

　　这些天已经陆陆续续的提前接了一些订单，主要是针对一些老食客的，这是一项新的业务，但却是一座金矿业务，做好了，将给侯府带来巨大的进项。

　　老马很激动，也很兴奋，这是他施展抱负的机会。

　　“开始营业！”老马一声吼，竹竿挑下了盖在牌匾上的红绸，露出了饿了么三个烫金大字。

　　饿了么？饿了，就点饿了么外卖！

　　饿了么外卖的事情，冯元一画了大概后，就完全交给了老马，他则是全身心的投入到了云居书坊的事情上去了，这事比赚钱更重要，虽然云居书坊注定了会赚大钱。

　　太子哥仨是云居书坊的合伙人，但是毕竟碍于身份，这种场合是不适合出现的，所以冯元一是跑前跑后，不过好在他有个帮手。

　　“老张啊，知道你书店为何经营不下去了吗？”冯元一看着新装修的书坊，说道。

　　“小侯爷，某也算是这行的老人了，您就别埋汰某了！”跟在冯元一身后，原来书店的老板老张，一脸无奈，身家都搭进去了，赔惨了啊，这次家里出了变故，急需用钱，若非小侯爷出手，这道坎他是过不去了啊。

　　“那你说说。”冯元一也不看他，继续巡视着书店。

　　“书籍价格贵，能购买的毕竟只是少数人，这条街上书坊太多，竞争太大…”

　　老张看了看四周，继续道“加上这房子租金，实在是…哎！”

　　“那你觉得，某做这书坊结果如何？”冯元一笑了笑问道。

　　“小侯爷大才，自然不会像某这般！”老张尴尬的笑了笑，回应道。

　　“你不看好？”

　　冯元一淡淡说道，“其实你刚刚说的原因都只是表面现象。真正让你经营不下去的，另有其因。”

　　“做生意无论是哪个行业，都是一样的。就好比说餐食，为何神仙美食能成，但其他酒楼饭馆却不成？”

　　“那是因为神仙美食有新式做菜法！”老张说道，冯元一请他去吃过，所以深有体会。

　　“没错，新式做菜法。”

　　冯元一放下手中的论语说道，“人无我有，人有我优，差别化很重要。如果一个顾客走进你店里与其他店里，看到的，能买到的东西没有任何区别，那他为何要来你这买，要在你这买？”

　　“所以某开书坊，首先做的就是区别化，别的书坊没有的，某这里有；别的书坊有的，某这里质量更优，除了常规的经、史、子、集与文房四宝之外，某特意准备了这个…”冯元一拿了一本西厢记递给了老张。

　　“西厢记？”老张接过，有些疑惑。

　　这个时代，这种小说故事之类的书籍，书坊是比较少见的，跟多的都是桥头说书的口头传述，毕竟印制一本书的成本不低，普通百姓也没钱去买纸质书。

　　“可是小侯爷，这西厢记怕是一般百姓买不起吧？”老张问的，他初略的翻了翻书，知道了这大概就是话本戏剧之类的。

　　“买的起，买的起！”冯元一笑着说道，有活字印刷术，印制一本书的成本会降至最低，慢慢的书籍不再是有钱人才能消费的起的奢侈品了。

　　“这种供人茶余饭后娱乐消遣的书籍，会有巨大的市场，只要操作得当，利润十分可观！”

　　冯元一继续说道，“这些常规书籍，某打算以市价六折出售！”

　　“六折？小侯爷，那您是要折本的啊！”老张惊了。

　　“折本？不存在的！”

　　冯元一笑了，“你看书坊叫什么名字？”

　　“云居书坊！”老张回道。

　　“云居书坊能十日成书，你觉得是为何？”冯元一问道。

　　“…”老张摇了摇头，他确实不了解，只是知晓外界流传云居书坊能够十日成书，并且姚元之文集就摆在眼前，不信也得信了。

　　“若是传统的雕版印刷，别说十日，就是三十日也不能保证成书！”冯元一说道。

　　“您是说…您有新的…”老张惊了。

　　“以后你就会知道了，开门迎客吧！”冯元一笑而不答。