第222章 咱们每个环节都有人
韩烈到了刘铭灏的圈子之后，聊天内容突然狂野起来。
这帮人干什么的都有，孙常哲这种开餐厅的完全是其中的渣渣。
放贷的和搞房地产的相谈甚欢。
搞国际劳务输出的和留学中介深有共同语言。
最狠的一个哥们在非洲开矿，而且不是在治安较好的北非五国，混的是苏丹刚果乍得。
而最有钱的一个，是搞蔬菜批发市场的。
神奇吧？
韩烈其实也很惊讶，但那哥们手里的现金流比矿爷都充裕，而且他媳妇手里攥着四五栋楼。
——不是一套一套的，是真真正正的好几栋！
“你们搞的什么私募啊股票啊哥们儿不懂！”
身材矮胖敦实的菜爷很直爽，身上带着一股子沪上男人少有的江湖气。
“不过我信刘律师，到时候你们那公司缺多少钱，哥们给你补！”
好家伙，给韩烈整的都不知道怎么回应好…
拒绝吧，人家那么给面子。
不拒绝吧，我真不缺您那点卖菜钱啊…
和菜爷的热情相比，那个放贷的弔人就有点自视甚高了。
“小兄弟，你们那个基金，一年20能保底吗？”
“不能。”
韩烈轻笑摇头。
“啧啧啧…”弔人装模作样的感叹，“看着挺高大上的，原来也是辛苦钱啊…”
韩烈立马看懂了，这弔人把自己当成竞争对手了。
嘿，真有意思！
现在这年头，搞民间贷款搞得比较大的，用的都不是自己的钱。
谁有一个亿卡察卡察全借出去啊？
最多放出去5000万，而且只放给那些特别准成、有抵押物的硬关系，赚个百分之十二三的低息。
剩下风险比较高的客户怎么办？
去外面融资呗！
十几个点融进来，二十五个点放出去，赚个差价。
最牛哔的玩家，是那些能从银行搞到钱的主。
以六点几的年息拿到手，十几点转手放出去，血赚。
没那么牛哔的玩家，只能从外面找钱，那个成本就比较高了。
但是，只要能找到钱，成本再怎么高都有得赚，总比找不到钱干瞪眼强。
所以搞这行的人对于关系网里的钱总是很紧张很看重，他们的网只有那么大，能融来的钱是有数的，被别人掰下去的越多，他们借到的自然便越少。
融不到钱就等于放不出款，放不出款就等于赚不到钱，可不是得难受么？
其实韩烈根本不想拿那些乱七八糟的钱，没别的，看不上。
没有额外附加值的钱，烈大爷不收。
但那弔人显然不知道更不相信，因为别人搞私募确实是挖门盗洞的死命扒拉钱，啥招儿都敢使。
所以其实这是一个误会，对方太看轻韩烈了。
烈哥却并不打算解释，您配吗？
“没您辛苦。”
韩烈轻笑着斜睨过去一眼，正脸都没给他。
“您用20的年息融资，放出去不得25？就这成本，房地产公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊…”
“草！”
那弔人急了，脸涨得通红。
“我用得着打官司？小老弟，你去青浦杨浦打听打听，谁敢欠我杨志的钱不给？！”
他急了他急了！
韩烈立即意识到，这弔人没啥档次。
侧头看了一眼刘铭灏，老刘笑吟吟的在那儿看热闹，压根没有拦一下或者打圆场的意思，心里顿时有数了。
结论很简单——这弔人，刘铭灏压得住！
如果是得罪不起的真正大老，刘铭灏早都站出来打圆场了。
不对，如果是真大老，断然不至于如此敏感急切。
既然得罪得起，那就遛他玩玩呗，省着一帮本土地头蛇觉得咱年轻岁数小，不拿烈哥当干粮。
想到这里，韩烈笑意愈深。
悄悄扫了一眼眉宇间隐有忧色、但气度仍然沉稳的那个房地产商，韩烈抡圆了胳膊，一巴掌抽了过去。
“您别激动，我给您算个账啊——
今年的房地产市场确实不好，量价齐跌，好多房企都缺钱，银行信贷那边卡得也比较紧。
不过我就是干金融的，怎么融资可太门清了。
低息贷款拿不到，但只要公司有在建楼盘，十几个点的通道资金还是很好找的。
来，我教您怎么玩——
第一步，找个靠谱的专家，跟券商和信托协商，搞个abs项目。
以楼盘未来发售的回笼资金做还款来源，以母公司的股权或者持有的地块、物业公司、停车场等等资产做项目保障，往上一报，完活。
第二步，项目有了，往外卖吧。
可以零散着卖给基民，也可以打包卖给大户。
现在国企可不缺钱，哪怕缺钱，人家也能贷到款。
找一家愿意合作的国企出面去搞贷款，人家到手的年息是4.2，反手投到咱们的项目里，他们收8.5，公平吧？
券商在这里做的是通道，收取1的通道费用。
信托做的是项目主体和信用增级，收取2.5的服务费用。
专家两头来回忙活，收1不过分吧？
整个项目做下来，融10个亿，总成本是13。
如果公司的资质和资产实在不好，成本不得不高点，18总能做下来吧？
实在做不下来的，那就是资不抵债的皮包公司，神仙都没辙。
您看，运气好的13就能拿到钱，运气不好的18也足够足够了，您呢？
您融资时就给到20了，25往外放，放给谁去？
如果真有人要，那准是穷得命都不要了，一旦出点问题，您怎么往回收？
刘律师倒是能帮您打官司，可是法院强制执行也变不出来钱吧？
怎么着，您是打算把那一家子人都送到矿爷那里挖矿还钱么？”
“哈哈哈哈…”
韩烈话音一落，周围顿时掀起一片哄堂大笑。
其中以矿爷笑得最欢，他摸着自己泛着青光的头皮，以看热闹不嫌事儿大的姿态瞎掺和。
“那感情好！我那儿特缺矿工，老杨你多往外放几家，到时候给我弄一集装箱海运过来，我全收了！”
“你你你…”
杨志气得嘴都瓢了，瞪着眼睛最终挤出来一句：“吹牛哔谁踏马不会啊！”
他不相信，可是那个叫做古勇的房地产商却突然蹿了过来，一把握住韩烈的手，急切的问：“韩老师，您确定可以这么搞？”
韩烈等到了正主，意味深长的冲着杨志笑了笑，然后才回应古勇。
“当然，政策方面不存在任何问题。
早在05年12月建行就发行了国内第一支‘建元20051个人住房抵押贷款证券化信托’，经过6年试点，11年5月新的指导意见发行，abs项目主体扩大。
去年下半年，深市那边发行了第一支以房地产公司在建楼盘为主体的信托项目，业内反应比较热烈。
古总，如果您的公司本身还行，只是受困于国内目前对房地产的限贷政策，那么以一个比较合理的价格拿到提前预付的现金流，问题真的不大。”
“15以下，可能吗？！”
古勇的眼珠子都红了，声音微微发颤。
韩烈依然被他握着右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，宽慰道：“具体情况具体分析，我不清楚贵公司的需求和困境，不能给您任何保证。
不过成本其实很好算的。
如果您的项目本身比较好，公司的抵押充足率能到70，或者有朋友愿意为您做联合担保，那么中间成本基本可以控制在6以内。
律所、会计所、评级机构收取的是固定费用，融的钱越多，法务成本占的总比例越低。
最后是找钱——
如果需要对外承销，把产品卖给基民，资金成本可能要到8、9。
如果您有关系找到不缺钱的国企，资金成本甚至有可能降到6。
以目前的桉例看，最低百分之十一点多就能做下来，最高的恐怕要做到百分之二十，不一样的。”
韩烈讲得很详细，古勇彻底听懂了。
“谢谢，谢谢！韩老师，您可帮了我大忙了！”
古勇抓着韩烈的手摇晃个不停，激动得甚至有些语无伦次：“对了！中间人！您做我的中间人吧！
我公司的项目很好的，绝对能做成！
行规是1吗？
这样，如果能做到15以下，我按15给，多出来的全是您的！
如果实在不行，只能做到15以上，那我单独给您1！”
哎哟，瞧瞧给人家古总急的！
其实真是赶巧了，13年到14年上半年，正是整个房地产行业的低估期。
房子不好卖是一方面，政策的限制更是雪上加霜。
此时，其实很少有人能够想到，在经历了15年的巨大股灾之后，房地产行业又会爆发出最后也是最高的高峰。
这无关眼光，这只是时代洪流对每一个个体的单方面摧残。
“哇！”
听到古勇给韩烈的承诺，周围顿时爆出一片惊呼。
他们是一个圈子里的，很清楚古勇到底缺多少钱，因此瞬间意识到那是多大一笔财富。
此时，杨志的脸彻底青了。
哈，恭喜杨哥终于找回他应有的外号！
“古哥，小韩就这么空口白话的几句忽悠，您真信啊？”
酸，酸透了。
古勇勐的转身，横眉怒视杨志：“姓杨的，给你脸了是吧？我他妈都得叫韩老师，你算哪颗葱？！”
还别说，老古突然瞪起眼睛来，还真挺有气势的。
杨志被骂得脸上一片青一片红的，却又不敢发脾气，只好委委屈屈的回道：“古哥，我这不是怕您上当受骗么…”
“别他妈叫我古哥，咱俩就是走过一次过桥贷款的关系，我他妈没给你利息啊？”
古勇伸出手指指着杨志的鼻子，誓要替韩老师出头到底。
“不管韩老师能不能办成这事儿，人家的专业和素养摆在这里，我们公司那么多人都没找到办法，人家随口就能破局。
你一个来回捣腾小钱的杨浦耗子，算个什么瘠薄东西，跟我在这儿挑拨离间？！”
好家伙！
杨志彻底被骂崩了，气得浑身直哆嗦。
古勇的嗓门也确实有点大，周围离得很远的客人都听到了声音，纷纷好奇的看过来。
可是古勇根本不在乎，甚至又上前一步，手指差点杵到杨志的鼻子上。
“过来！给韩老师道歉！”
杨志眼前一黑，又气又急又怕又悔，恨不得晕过去。
妈的！
没事儿闲的我得罪那个小瘪三干什么？！
他被那么多人盯着看，感觉面子砸到地上摔了个稀碎，不敢恨古勇，却把韩烈恨透了。
但就在此时，刘铭灏突然走到他身旁，轻轻拍了拍他的肩膀。
“小杨，韩老师是我的贵客，你懂什么叫贵客么？”
杨志浑身一激灵，脑子彻底清醒过来了。
而刘铭灏根本没理会他的反应，慢条斯理的继续讲了下去。
“道歉是应该的，但是韩老师不稀罕，你俩不是一路人，也不是一个级别的。
所以我做主，你可以走了。
唯独有一点——
回去之后，把韩老师记在心里，不用你敬着捧着，但是你得畏惧着。
下一次，如果你再和韩老师发生任何不愉快，我不管原因是什么、责任在谁，我一定亲自出手钉死你。
听懂了么？”
杨志吓坏了。
认识这么久，他从来没有见到过刘铭灏这么不客气的模样。
在他的记忆里，刘铭灏哪怕面对对手，都是一副笑眯眯、风度翩翩的样子。
而最最关键的问题是——杨志甚至可以不用怕古勇，哪怕古勇确实很有势力，手底下几百号敢打敢拼的汉子。
然而现代社会，终归是法律为王。
暴力可以威胁老实人，却吓不住滚刀肉。
可是他不能不怕刘铭灏，因为刘大神就是魔都法律的一部分。
搞民间信贷这种灰色产业的，谁不怕gjf全部平趟的大boss？
“嗯嗯嗯！”
杨志小鸡啄米似的点着头，心里悲伤逆流成河。
麻蛋的！
您这么重视他，您早说啊！
之前一直笑眯眯的看热闹，也没看出来多热情多维护，合着是专门等着我炸刺，要拿我送人情呢？！
杨志其实不傻。
不但不傻，而且还很有那种小人物的油滑和机警。
只不过，韩烈的年龄的容貌太有迷惑性了，他并没有真正意识到韩烈的重要程度，因此才被所谓的“竞争压力”迷昏了头。
贪婪是原罪，怨不得别人。
“韩、韩老师，呃，不、不好意思啊，我有点喝多了…对不起！”
杨志到底还是道了歉，然后掩面而逃。
脚步之匆忙，好像有狼在后面追着屁股咬。
“哈哈哈！”
杨志才走出去几步，古勇便已经迫不及待的哈哈大笑，重新回到韩烈身旁。
“韩老师，一个跳梁小丑，叫您见笑了！”
杨志顿时脚下拌蒜，差点拍在地上。
他踉跄几步，撑住桌子，狼狈至极的匆匆出门。
刚进电梯，他便红着眼睛，一口气骂出了20多个草——骂的不是韩烈，是古勇。
其实杨志真不能算是小人物，之前古勇极度缺钱，他给找来一笔3.5亿的短期过桥资金，帮助古勇度过了最艰难的那个月。
别管民间借贷这个行当高不高级，他有能耐是真的，帮了古勇同样是真的。
结果今天古勇居然如此…
“我草你大爷！”
杨志又恶狠狠的骂了一句，彻底恨死了古勇。
韩老师？
哎呀，那不是主要矛盾啦…
会场中，古勇对韩烈愈发热情了。
韩烈明白他是什么意思，同时也丝毫不敢小瞧这个翻脸无情的男人。
杨志有用的时候，他叫杨志兄弟。
杨志帮不上忙，甚至还想一口一口喝他血的时候，他马上调头力挺今天第一次见面的韩烈。
这是一个合格的商人，但不是一个可交的朋友。
因此韩烈只是与古勇客套着，始终不肯应承。
“古总，一来我的时间是真的很紧张，二来，做类似业务，我也是纸上谈兵，您再去找找嘛！”
但古勇偏偏咬死了韩烈不放。
“我只信您！”
韩烈在心里不屑冷笑。
你信我有什么用？
大哥稀罕赚你那点提成？
结果古勇突然压低声线，悄声道：“韩老师，不瞒您，我现在的资金缺口确实有点大，有25亿最好，实在不行，20亿也可以。
只要到明年3月份之前，您能把事情办成，15的总包费用，您赚多少我都直接掏，咱们让刘律作证！”
哥，我真不稀罕你那点…
等会儿！
你你你缺多少钱？！
烈哥之前有点漫不经心，压根没仔细听，直到那个数字在脑海里回荡了两次，他忽然浑身一激灵。
我操？！
25亿？！
老铁，你居然有这实力？
刘铭灏一直在旁边看热闹，原本并不打算掺和来着。
直到这个瞬间，他观察到了韩烈的惊讶和认真。
这个眉眼通透的男人轻轻拍了下韩烈的肩膀，把他叫到一边。
“韩老师，您别看古勇只是一个本地开发商，现在搞得焦头烂额的，其实他真有点实力。
魔都是什么城市？
在这里开发房地产可不容易。
老古的主要问题是政策导致的银行抽贷，以前他经营的那些关系都不好使了。
您要是真有办法，可以试着做做。
我估摸着，15绝对不是他的底线，您要是觉得不好意思，我可以出面帮您再谈谈。
虽然这钱赚着辛苦，不如从市场里找钱快，但短时间内市场里容纳不下太大的资金，对吧？
如果能够再开一条路，意义不一样的。”
有道理啊…
韩烈真正的陷入沉思。
第一时间，他考虑的是，做这事儿，自己能得到什么好处。
房地产商的友谊？
屁用没有！
韩烈不天真，所以根本不在乎即将风光起来的房地产商。
需要房子，哥会自己买。
甚至，豪宅市场崩不崩都无所谓，反正烈哥花钱有经验，买在最高点上也是哥乐意。
券商和信托的友谊？
同样屁用没有。
人家内部有能做abs业务的高手，现在可能不多，隔两年就爆炸了。
所以，干这事儿只有两点好处。
一是能赚大钱。
二是能带着刘铭灏、老窦一起赚钱。
刘铭灏的律所会需要类似的业务，虽然是拿固定工资的，但确实利润丰厚。
老窦有很多国企资源，应该会很乐意做一些资源交换。
其实这比韩烈自己赚钱还有意义。
一个人，被逼着帮很多人赚钱，把他们的权势变现，那么这是一个白手套。
一个人，主动带着一群有能力的人赚钱，把大家的资源整合到一起，那么这就是一个领袖。
吃独食，在国内的环境中是走不远的。
而且这口独食也并不多。
古勇有25亿的需求，固定15的成本，如果操作得好，韩烈有可能把真实成本压到11左右，赚4个点。
4个点才一个亿而已嘛…
咳咳！
讲心里话，确实不多，但在前期还是非常关键的…
所以，这个事儿值得花点心思，去做做看！
考虑完好处，接下来应该考虑难度了。
其实这玩意应该怎么做，上辈子的韩烈只是一知半解，反倒是这辈子新学到的4级经济学和金融学立了大功。
最起码，让他搞懂了理论上的全套流程。
不对劲的地方临时调整呗！
哥们存着那么多经验，怕什么难？
“好，您找机会和古勇聊聊，我去沟通信托和券商。”
韩烈打定主意，马上展现出非同一般的决断。
刘铭灏开怀一笑，冲韩烈挑了挑眉：“兄弟，别小瞧咱们的朋友圈！我听了你的大致流程，咱们啊，每个环节都有人！”