第364章 回家
大田市场是东京都内最大的果蔬批发市场，才运营几年时间。
村田直仁便任职于大田市场内一蔬菜公司。
由于资源禀赋的原因，小日本蔬菜很依赖进口，冬天尤其如此。
村田直仁这趟来华便是来考察合作的货源基地。
徐闻香偶然得知了这一消息，便请人引见了村田直仁，推销起江心菜场的叶菜，顺便提了提西兰花。
只是村中直仁所在公司在广东有合作的叶菜基地，对叶菜不感兴趣。
然而，其对预计在4月末5月初上市的西兰花却提起了兴趣。
在走进茶厅前，陈家志脑海中还在思考该如何和村中直仁交流。
他不会英语也不会日语，这位村田也不会中文，要靠徐闻香居中翻译。
且西兰花现在还在育苗阶段，商品都还没长成，只能先谈意向。
徐闻香一袭白色西装，敲响茶室门后，便见一面相普通的中年人开门，瞧见两人后微微一鞠躬。
陈家志一愣，这轻而易举就弯腰的习惯还倒挺符合小鬼子的身份。
他学着徐闻香的样子与村田直仁握了握手，随后才坐下。
叽里咕噜寒暄几句，又喝了片刻茶，才谈及了正事。
陈家志先提供了一些基本信息。比如面积、西兰花品种、预估产量、上市时间等等。
等徐闻香翻译时，他也在观察村田，尤其关注说到上市时间时对方的变化。
陈家志捕捉到他肢体动作上有瞬间的不自然。
等翻译完，村田直仁也表达了一丝兴趣。
但似乎兴致又不是很高，反而聊了不少小鬼子国内的西兰花基地。
另外也提到了其近几年也有在江浙一带采购西兰花。
总之给人一种他有货源，但也可以接触新种植户的意思。
徐闻香对陈家志嘀咕道：“他这是想对比多家好压价吧？”
陈家志心说你还不笨，小鬼子明显就是这个想法。
但有心算无心，前世的经验让陈家志了解部分小鬼子的西兰花市场。
他站起身面对村田直仁，“村田先生，据我所知，日本的耐寒西兰花品种要34月份才能种植，56月份上市。
而我的西兰花大概是在4月末5月初上市，要提早将近一个月。
如果你感兴趣，我们可以一个月后再到基地现场谈。
如果你没兴趣或者兴趣不够，也就不必再浪费时间了，我会再另找其它客户。”
跟着徐闻香便用英语对他这番话进行了翻译。
陈家志注意到这次村田直仁变得很惊讶，又与徐闻香沟通了几句。
“他问你确定上海的西兰花能在5月初上市吗？”
好歹也学过英语，这个单词陈家志还是会。
村田直仁又嘀咕了几句，陈家志看表情就知道他还在怀疑。
便又让徐闻香邀请他一个月后去上海基地考察。
“徐总，还可以给他推荐下我们的叶菜，上海基地也会种菜心等叶菜，相比广东，运输距离更近。”
“好。”
这种靠人居中翻译的交流感觉很不好。
陈家志决定得认真花点时间学英语了，以后可能还少不了这种场合。
过了一会儿，徐闻香才说道：“他同意了，最晚4月份的时候会去上海，有把握种出来西兰花吗？”
陈家志挑眉，“到现在都还不信任我的种菜水平？”
徐闻香：“你肯定没问题，但也不是你亲自在管理，万一搞砸了面子上可就有点难堪了。”
陈家志冲盯着两人观察的村田直仁笑了笑，又回头嘀咕道：“挣小鬼子的钱我肯定会上心的。”
你有需求，我有产品，陈家志感觉初步接触还挺顺利。
送走了村田直仁后，徐闻香颇有些惊异的上下打量了番陈家志。
“可以呀，陈总，没想到你还挺会谈生意，我感觉得到，村田对上海能提早上市的西兰花很感兴趣。”
陈家志笑了笑，“其实这和菜市场卖菜也没啥区别，知己知彼，了解对方需求，知道自己优势，砍价还价就有底气了。”
徐闻香问道：“你怎么知道日本西兰花上市时间，而且笃定提前上市的西兰花有优势？”
这可以说是双方对话的关键。
徐闻香甚至怀疑当初初见村田直仁时，对方也是对提早上市的西兰花感兴趣。
然而，陈家志又是如何知道的？
“可以抽吧？”陈家志摸出了烟问了下，得到同意后才来到门口点上。
徐闻香又问：“想好怎么骗我了吗？”
她怎么知道我在想怎么编？
想了想，陈家志绕过了第一个问题。
“因为日本农产品存在季节性关税，当本国农产品上市时，进口同类农产品的关税就会大幅上调。
所以能和日本国内西兰花错开上市时间，在经销商眼中是很值得考虑的一个因素。
这能同时影响到销量和价格，关乎他们切身的利益，所以村田直仁当然会很感兴趣。”
徐闻香站远了两步，“原来如此，没想到陈总还懂国际贸易。”
陈家志抽了两口烟过了瘾便给踩灭了，“刚好看书看到过这方面的东西。
不过你担心的也有道理，把菜种出来也很重要，不然一切白搭。”
西兰花此时在国内多数地区都属于细菜，很多人不仅没吃过，种更是种不明白。
敖德海自身也有点心虚。
徐闻香：“知道就好，别一直想着搞你的种子，多花点时间在种菜上强多了。”
“钱是赚不完的，总得做点感兴趣的事。”
陈家志回头往酒店里走，“走，我媳妇给你带了点东西拜年，去拿一下。”
少顷，他便把在来的路上买的两箱礼盒给了徐闻香。
徐闻香道了声谢，也从身上摸了个红包给了豆豆。
陈家志看了一眼，就知道很符合广东特色，便心安理得的教豆豆拜年，‘恭喜发财’等好听的祝福都多说一说。
豆豆两只手拜年也拜得欢乐。
陈家志打了声招呼，让李秀等在酒店带孩子，自己去城里买了些电子表等小玩意，打算带回老家送人。
次日一早，徐闻香安排了车把他们送到机场。
候机时，李秀小声的说道：“家志，坐飞机会不会晕机啊？”
她晕车还挺严重的，陈家志打趣道：“带了塑料袋，晕机了吐出来就好了。”
李秀伸手在陈家志身上拍了下，心里更发怵了。
陈家志一手抱着娃不准他乱跑，“没事，也就起飞和落地时稍微难受一点，你到时张大嘴巴呼气会好受一些。”
第一次坐飞机还挺新奇，但多坐两次也就那么回事。
陈家志还专程带了一本英语单词小册子，上机后便带着李秀和豆豆一起翻单词册，没几分钟一家三口都睡着了。
等要下机时，李秀除了感觉有点冷，精神状态竟然还不错。
陈家志也添了件外套，打趣道：“秀啊，看来以后你也得多学英语了。”
李秀白了一眼，她哪学得会，字母都不认识几个。
还没出站，就听见了薛军的喊声，“家志，李秀，这边！”
陈家志挥了挥手，走出去后说道：“眼睛挺尖的嘛！”
薛军笑道：“主要是你们一家俊男靓女，走到哪都显眼。”
陈家志觉得这话说的也没错。
出了大厅，到了停车的地方，白色的五十铃被洗得很干净。
上了车后，薛军说道：“我昨天到的成都，早上去青石桥市场找过向斌了，从元谋发过来的叶菜卖得还行。
菜心知道的人比较少，但瓢儿白（上海青）、小白菜和油麦菜卖得很快，拿货的零售商很多。”
青石桥是目前成都最大的蔬菜批发市场。
在元谋接触的客商向斌，便是从元谋收购黄瓜和番茄到青石桥贩卖。
而元谋在1月份时又播种了一批露天叶菜，如今也正是上市的时期。
陈家志沉吟道：“成都冬天还是挺冷，叶子菜少，好卖也正常，看来以后元谋又多了一个轮作的选项。”
薛军问：“那现在要不要去青石桥看看？”
陈家志摇了摇头，“青石桥在机场北边，要绕一大圈路，没必要，直接回，你给我说下情况就行。”
“行，那就回了。”
陈家志老家在川东的县城资中，易定干老家在安岳，两座县城都差不多在成渝的中间位置。
沿途的道路大多是坑坑洼洼的土路，以及各种上山下坡的弯道。
一下雨，路就特别不好走。
记忆里，陈家志二十岁前只来过一次成都。
那时老爹还在AB州修水电站，光从老家到成都100多公里的路，他就用了快两天时间。
想想未来开车只需两小时，动车40分钟，如今故地重游，陈家志一路都有种恍如隔世的感觉。
距离老家越近，这种感触就越深。
集市上赶场的人人山人海，节日的氛围分外浓厚，层层水田里只剩下整齐的稻茬，土房子烟囱里升起袅袅炊烟。
把车停在公路边一户熟人家的院子里后，陈家志才提着大包小包走上了回家的小土路。
豆豆穿着大红色衣服，手牵着李秀，步履蹒跚的跟在后边。
翻过一座小山坡，入眼所见的第一座土房子便是薛军家。
在土房子前边有一块大水田，大田对面的山腰上有一片竹林，竹林前边的土房子便是陈家志的家了。
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