第465章 差距
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因为蔬菜供应增多，行情下跌，价格相对坚挺的63号档也不免流失了些客户。
陈家志这大半个月长期来档口，很久没见到新客户的踪影。
此刻来了要验货的新客，他显得很积极，从收银桌上拿了小刀，又问眼前这个长相普通的男人。
“老板，你想看什么货？”
“先看菜心。”杨健尊跟着走到泡沫箱旁，随手指了一个偏里面的泡沫箱，“就开这个。”
“行嘞。”
陈家志挪开表面的泡沫箱，将夹在中间的泡沫箱搬了出来，熟练的用小刀绕着泡沫箱划了一圈，掀开盖子。
杨健尊目不转睛的盯着，这靓仔的动作很熟练，干活的样子赏心悦目，只见揭开盖子后表面是一层很薄很薄，几近透明的砂纸，铺得很平整。
“这纸有什么用？”
“保水保湿啊，老板，菜心进冷库预冷会失水，出库后看上去就不新鲜，盖一层砂纸就能解决这个问题。”
杨健尊目光闪动，从玉并没有这个细节。
这时，砂纸已经被揭开，露出的一排排齐整的菜心瞬间就吸引住了杨健尊。
第一感觉就让人心动，杨健尊不由靠近了些，打开手电筒近距离的看着。
他压下心底的惊讶，让自己能冷静的对比从玉的菜心。
论根条，这箱菜心更匀称，也相对更粗；论长短，这箱菜更短 他拿手从边上抓起一小把，入手冰凉，但从色泽来看，确实很新鲜，防失水的砂纸看来真有用。
“老板，这菜心还可以撒？”
“嗯”
杨健尊淡淡点头，又原样放回了菜心，他得承认这菜比从玉好，手中和品相品质都更好，而且是和出口产品相比。
简单用四个字来形容：短粗精悍。
“要是不满意，我们这还有中粗菜心。”
“嗯，分了级么？”
“是的。”
陈家志干脆又开了一箱中粗菜心，随后又在客户要求下，陆续开箱了芥兰、生菜、芥菜 “那边还有油麦菜和上海青，老板，我也去给你开两箱看看。”
“不用那么麻烦了”
“麻烦啥，也就两分钟的事。”
靓仔动作很麻利，仿佛他不开箱验货都不行，这态度没得挑。
陈家志开得也很过瘾，好久没有这么酣畅淋漓的开箱了。
随机开箱验货也是对基地出品稳定的检查，其实很有必要。
但就是因为太稳了，导致客户开箱的积极性不高，老客户更是图省事，一两个月都不见得会在档口验货一次。
陈家志觉得这个不能松懈。
既然员工没空多开箱，那就只好由他这老板来做。
一箱箱开完，每一箱菜的品相相比以往都有所提升，这种开箱的体验就非常爽。
杨健尊也看完了，实际他早就不想再开箱了。
但靓仔一箱箱开了后，又总是会不由自主的让他跟着看。
每看一次，就会沉重一分，从玉自诩的出口品质全面落入下风。
“老板，我们有的菜都看完了，你看你满意不，买点什么货？”
杨健尊原地转了一圈，菜心、芥兰、芥菜、生菜、油麦菜、上海青、奶白菜…蔬菜品类很丰富，货又好，难怪客源源源不断。
“我我一样拿一箱吧。”
终究是不好拒绝，买点回去学习也好，杨健尊摸出钱准备结账。
听到问怎么提货时，他也只好说等会儿自己喊人来拿。
陈家志倒不疑有他，也没嫌拿货少，让李才给他写单。
这时，又有人来，骑着三轮车，扯着嗓子就在通道里喊。
“财神爷写单20件菜心，10件芥兰，10件生菜。”
“记好了。”李才随手写下。
“今天记得把单子拿过来啊，又有两天没结账了，我财务还等着给你打钱。”
“行嘞。”
陈家志也认识来人，打趣道：“葫芦豪斯，你家财务是不是看上我们财神爷了，天天等着他去送单子。”
“不排除这个可能哦”
声音越来越远。
杨健尊目睹了这一切，有些诧异，长得帅对收款还有好处么？
而且，这种交易方式他还是第一次见，太快了。
感觉买菜的和卖菜的都不太正常，他摇了摇头，感觉不能在这里呆下去了。
随即从路边喊了辆三轮车，将菜拉回来代卖自家蔬菜的档口。
从玉的销售经理常浩今天也来了，见老板出去一趟，拉回一车菜，和销售员皆有些不可思议。
“董事长，这是？”
“63号档的菜，买回来对比下，找下差距。”
杨健尊平静的话语让众人愣了神，等卸了货，看到庐山真面目后，也明白了他的用意。
这差距很明显。
随着时间推移，从玉货车前的生意也慢慢多了起来，不过相比来货量走货仍显得有些慢。
杨健尊回忆了下在63号档的所见所闻，很难相提并论。
就像有的客户说的，63号在叶菜方面，从来就是市场风向的引领者。
一直坚持到了凌晨三四点，杨健尊说道：“降价吧。”
常浩仍有不甘，道：“再降就得亏本了”
杨健尊说：“先把人工工资和农药钱卖出来再做其它打算。”
快五点时，他又去了63号档附近，其中皮肤微黑的那个靓仔已经不见了踪影，档口里的菜也进入了尾声。
明明卖得贵出不少，却比绝大多数同类档口更早卖完，一天的销量也不少。
不过杨健尊现在理解了。
他看到了差距，对方的服务、品质都做到了极致，且已经保持了相当长一段时间，短期内在这个市场没人会是63号的对手。
认识到了差距，找出了差距，自然想去追赶。
然而，持续失血的从玉现在只能先想想怎么迈过这道坎。
区景泰也在卖菜，但卖不完，根本卖不完。
除了东升农场，区泰记在深城、东莞、从化还有基地。
从化基地面积更是高达两千亩，今年的生产情况日渐向好，出菜量节节走高。
只是这时候大量出菜着实不算太好的消息。
区景泰一天天的在香江市场奔走，香江的叶菜类市场竞争也愈发激烈。
这天，他联系上了东升农场场长李继勇，“江心菜场有什么变化么？”
“好像没有。”
“他们最近种的什么菜？”
“还是菜心、芥兰之类的。”
“你确定？”
“我每天都要骑车去看一圈，播的种子我都会捡起来看。”
“…”区景泰又问：“出菜量上有没有什么变化？”
李继勇沉吟道：“没有，我昨天遇到他们场长，聊了几句，他们卖菜没影响，也没压力，戚场长还在抱怨冷库没有机会装满，怕台风来了”
“明白了。”
区景泰感觉从江心菜场身上学到了很多东西，但仿佛又没有学到精髓，凭什么他一点销售压力都没有。
“老李，近期少种点叶菜，分散下品种，市场销售压力太大了。”
“不跟着江心菜场播种了么？”
“不跟了，叶菜比例太高了。”
“行，我等会儿就去江心菜场苗圃定一批种苗。”
区景泰语噎，被别人坑了一把，还赶着上去给人送钱，他嘴唇嚅动，终究没有阻止。
有现成的种苗可比从头培育快多了。
经过两次看房，陈家志和易定干最终在天河体育中心旁边的名雅苑分别买下了一套房子。
户型虽说不同，但带来的喜悦是一样的。
房子从来都是大事。
签了合同，拿到钥匙后，随后两家人都来到了城里看房。
“哇撒，大别墅。”
“这房子太酷了！”
先看了易定干买的房子后，众人又来到陈家志买下的豪华式别墅房屋参观，易龙易虎一进门就发出了惊呼声。
陈少昌和彭国真也是乐呵呵的东看看，西瞧瞧。
“这房子真漂亮！”
陈家志拉着想到处乱跑的豆豆，对李秀说道：“秀啊，后面换新家具的事就交给你了哈”
“我也不知道该怎么买。”
李秀眉眼弯了弯，在花城有了新房子后，她心情也很不错。
她小时候和父母以及两个姐姐，一共五个人挤一间房，跟了家志后虽说有了单独的房间，但也是土胚房；
来花城后，在东乡菜场时她和家志也只能和姐姐、姐夫挤一间房子里，公用的旱厕、洗澡间，自己搭的灶台，生活起居多有不便。
后来去了江心菜场后才好了许多，但也是租的。
只有眼前这套才是自己的，而且还是以前只在电视中看过的大房子。
陈家志笑了笑，道：“你审美眼光那么好，就按你的喜好买呗，觉得哪样好就买哪样，哪里不合适想改就重新装修一下。”
“行么？”
“自己家有什么不行。”
陈家志又一把拉住想跑的儿子，说道：“豆豆，让妈妈给你弄一个玩具房好不好？”
豆豆今年3岁了，一双大眼睛格外明亮，听到有玩具房就笑岔了脸。
“我要，我要玩具房，妈妈。”
“好，我给你弄。”
陈家志也跟着一起把里里外外又看了一遍，卧室、书房、餐厅…一应俱全。
看了房子后，众人又来到小区散步。
易定干和陈家芳向陈家志走了过来，“家志，等会儿和学校的人见面，该怎么打点，每个人我准备了两瓶酒，装信封的钱也放里面的，不够我就再单独塞一个。”
陈家志问了下数额，颔首道：“够了，我找人打了招呼的。”
“行，那我就放心了。”
“事情交给我，你早该放心了。”
中午请学校的人吃饭也是易定干出的钱，在饭桌上他也发挥了长袖善舞的本事，与人喝得愉快，聊得开心，彻底敲定了转学的事。
但人也喝醉了。
陈家志很有段时间没看到他喝醉了，等学校的人走后，易定干就拉着易龙易虎教育了一通，被陈家志拉住了后又跑去躲在新房子里哭。
“没事，让他哭会儿就好了，你们都去玩，小区里有网球场和游泳池。”
“走吧，都去吧，二姐，你也去，我留在这里看住他就行了。”
等人都走后，陈家志点了支烟在门外守着，突然又拍了拍大腿。
“哎，该让李秀把相机带着，记录下来该多好。”
易定干年轻时醉酒后容易发酒疯，有多次奇葩经历，比如醉酒后抱着电线杆和香蕉树边哭边喊妈；
还有次想和二姐打架，结果被陈家志一拳给干趴下，随后又把他按在了地上…
想起这些经历陈家志就想笑，也让他如今处理这些事轻车熟路。
只是机会却是越来越少。
今天也是难得看易定干喝这么烂醉。
房里的哭声持续了十几分钟后，很快又变成了阵阵鼾声。
陈家志抽着烟，在阳台打量着小区的绿化，知道这事就过去了，明天他还是那个种菜的易老总。
下午酒醒了后，易定干找陈正旭安排了辆面包车，带着一家人又回了乡下。
离开前陈家志还和他提了下接下来可以多计划点大利生菜。
把翻心整形的技术用上，给心叶吹风的机器经过设计改良，也已经能使用。
随后陈家志也回酒店房间睡了一觉，等凌晨时又出现在了市场门口。
随着金融危机发酵，蔬菜市场的竞争也在加剧。
不过除了价格，63号档并没有感觉出货有多难，合利农场的蔬菜也更多供应给了香江的同兴泰。
陈家志保持了每天早上和夏有车通话的习惯，香江市场也很稳。
夏有车还特意称赞了菜场加强品控管理的效果很明显。
菜心更短更粗更均匀，仅靠卖相就能吸引住客户。
他在香江被客户夸得也很爽。
走进市场，陈家志例行绕场一周，在代卖从玉蔬菜的档口他看到了一个有些熟的身影，那人前两天在63号档口买过菜，陈家志亲自给他开箱验货。
看样子，这人在从玉的地位还不低。
走上近前，陈家志低头晃了一眼泡沫箱里的菜，轻笑道：“搞了半天，原来你是从玉的。”
杨健尊早看到了来人，有些许尴尬，但他对这人印象很好。
除了卖菜熟练，还长得帅，他这两天常打听和63号档有关的信息。
‘靓仔出靓菜’、‘因为档口负责人长得帅，被客户财务催着去交单据打款’等等小道消息被人津津乐道。
“我是从玉的董事长杨健尊。”杨健尊想了片刻，做了自我介绍，跟着又邀请道：“靓仔，有没有兴趣来从玉试试？”
陈家志愣一瞬，随即又表情戏谑，“从玉对挖墙角还真是孜孜不倦，不知杨董肯开多少工资请我？”
“哦，对了，忘了自我介绍，我是靠谱鲜生的老板陈家志。”
杨健尊瞬间变得错愕，许是没想到会在这种情况下见面。
他有些狼狈了。