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第一百一十二章 谈判

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  星期一终于到了,战意高涨的天仇意气风发的来到了公司。虽然昨晚半夜还起来聊电话了,但是现在的天仇精神状态还是非常的好,他充满自信的进入了郑笑秋的办公室。

  “阿仇,你看看,这是刚刚收到的金运来公司的FAX。这是最新的会谈时间和地点。”郑笑秋递给了天仇一份传真。

  天仇接了过来,看到上面是以金运来乔经理的名义传真给郑笑秋收的。上面写的时间是上午十点半,地点是在某个酒店的商务会议室里面。

  天仇心里不禁冷笑,这表面上好像是乔振飞想要给自己公平一点的地点,不在他们自己的地盘上,实际上是不想牵连金运来,在第三方地点更好乱来。

  “你准备得怎么样?没有问题吧?”郑笑秋还是有点担心的问道。

  “郑总,您请放心,没有问题。”天仇赶紧保证说道。

  郑笑秋点点头,“现在到了这个时候,就是有问题的话,也来不及了,没有办法改变了,我们不能这样推脱客户。”

  想了一下,他又吩咐说道:“你见机行事,当做锻炼的机会好了,不要太大的压力,如果这个谈判不成功的话,公司不会怪你的。你尽管放心去谈就好了,记住,多学习、多运用学习到的东西!”

  天仇感激的点点头,“总经理放心好了。”郑笑秋这是让自己去除了后顾之忧的压力,让自己没有什么好担心的,可以放手去干。

  不过他心里非常的清楚,就算郑笑秋对自己如此宽容,但是乔振飞绝对不会轻易的放过自己,他会拿出一千万的采购来,说明他势在必得,他一定会穷追猛打的。

  “你让阿菲给你安排一辆车过去吧,早点去,不要让人家等。早点熟悉一下会场环境,对你的发挥也有好处。”郑笑秋临时指教了一下。

  天仇想了一下,对郑笑秋:“总经理,要不我自己坐车去好了?反正不是去金运来公司,去酒店的话,可能外面坐车比公司安排还要快一点。”

  郑笑秋有点诧异,“不差这一会儿吧?嘿嘿,阿仇,你现在是去跟客户谈一千万的生意,坐出租车去显得太没有身份了。”

  天仇对于他的玩笑,也没有感到尴尬,轻松的说道:“没事的,车子不会开到会议室去,就算是坐您的高级轿车去,也只是给酒店大门口的服务生看一下而已。”

  “哈哈哈哈…好,你既然决定自己去也行,有什么需要再打电话回公司。但是你千万不要开溜啊!”郑笑秋笑了起来。

  “我怎么可能会开溜呢?”天仇不好意思的笑了笑,“我是郑总的门生,要是做出开溜的事情,丢的不只是我自己的脸,我怎么对得起您呢?”

  “呵呵,好,自己小心一点,我不在你的身边,你也一定可以应付过来的。我相信你!”郑笑秋坚定的说道。

  天仇心里不禁暗叫厉害,这样的老板跟自己买下几个公司的老板就是不同一个等级,郑笑秋说话这个风格,简直太会激励人了!无论是谁,也无论他内心是怎么想到,这样明显的支持信任态度,替员工断处后顾之忧,员工又岂能不卖力?又岂能发挥不好?

  “记住,不要有负担,生意没有成功,还有下一次,重要的是跟客户搞好关系,自己从中学习到东西,可以为公司的将来争取过多的生意,这就是成功的会谈了。”郑笑秋最后说完,天仇就出来了。

  天仇收拾好一切之后,就独自出来了,在门口等车的时候,他拨通了海若的电话。

  海若听到他说,只有他一个人去,不禁有点担心,“天仇,你一个人行不行啊?要不让总经理再找一两个人跟你一起去好了!”

  “放心了,又不是去打架。如果真的是去打架,那就要带保安过去了!”天仇开玩笑的说道。“你就安心的等我的好消息吧。”

  海若想了一下,低声说道:“你一定会成功的,在我心中,你简直是无所不能的。我会等你的好消息!”

  听到海若的激励,天仇心里不禁有点激动,嘴上却忍不住说道:“海若,光这样还不行,最好你…”

  “最好什么?还有什么我可以帮上忙的?”海若认真的问道,现在已经是临时抱佛脚的时候了,如果自己真的可以帮上天仇的话,一定会全力以赴。

  天仇严肃的说道:“你这样的话还不够力度,最好你再加一点筹码!”

  “筹码?我……加一点筹码?什么意思?赌你赢吗?”海若一头雾水,不明白他到底是什么意思。

  “不是赌的筹码,我的意思是,你最好加一点奖励…这样好了,我要是成功了,你随便奖励我几个拥抱、几个吻什么的就可以了,我也不过分要求了…”

  “喂!”海若大叫了一声,然后又压低声音说道:“你小子是不是欠揍了?现在都什么时候了,还在说这样疯话?”

  天仇大笑了起来,“好了,你做事吧,我有准备的,一定行!”

  挂了电话,天仇看到前面有一辆车过来,他马上走了过去。

  说了酒店的名字,司机马上开车前往,天仇拿出了金运来公司的采购传真,又一次的研究里面的内容,逐字逐句的慢慢理解,看看是否有漏洞。

  到了酒店之后,服务生尊敬的领着天仇去金运来公司定下的商务会议室。金运来公司的人还没有来,天仇自己先到会议室里面熟悉环境,这个时候,离十点半还有很久,他也不着急。

  十点十五分。

  乔振飞带了几个人悠然来到了酒店,进入会议室的时候,是十点二十五分钟。

  “哎哟!这不是郑总的高级助理天先生吗?”看到天仇已经在里面,他露出一副惊讶的神色说道,热情的说道。

  “乔经理,幸会,幸会!要和贵公司会谈,天仇不敢怠慢,特提前了很久了等待乔经理。”天仇脸上露出微笑之色,走过去跟乔振飞握手。

  乔振飞脸上也是微笑,握住了天仇的手,客套地说道:“让天先生久等了,实在不好意思啊!”

  两人这态度,谁看得出他们前些天才打过架?两人手握在了一起,看着对方灿烂的笑脸,都不禁在心里暗骂了一句,笑什么!虚伪!

  “诶?这么重要的谈判,怎么明日集团就你一个人来?你来,我们来了五个人。天先生,你们该不会是看不起我们小公司吧?”入座之后,乔振飞皮笑肉不笑的说道。

  天仇也是一副惊讶的神色,随即微笑着说道:“乔经理说笑了,我们怎么可能会看不起金运来呢?收到您的Fax,我们不知道多么的激动呢!我想您那么忙,我们怎么好意思占用您的时间呢?所以就我一个人来了,方便、利落,同时也显得的您的尊敬啊!”

  天仇不禁暗暗佩服自己,陶醉的想到:老子的脸皮本来就已经够厚了,现在可以跟这个家伙一样虚伪的说话而不觉得恶心,总算修炼得更上一层楼了!我也达到老板级别的厚脸皮了啊!

  “分明是看不起我们,怎么变成尊敬我们了?”跟乔振飞一起来的一个人听到天仇话之后,大声的责问。

  “喂!怎么这么说话?”乔振飞对手下呵斥了一句。然后又笑着对天仇说道:“天先生,职员没礼貌,不要见怪,不过,兄弟我也没有什么礼貌,很想知道你何出此言?”

  看样子天仇要是不给他一个交待,他就要刁难似的。

  天仇连忙笑着说道:“乔经理,你看,你们现在五个人,我只有一个人,这不正好显示出贵司的气派和尊贵吗?我要是带几百个人来,就不是和您谈判,是要吓唬您了!”

  “咳!开玩笑,都是开玩笑!哈哈哈…”乔振飞又是一阵虚伪的笑容。

  天仇附和着笑,同时全神贯注,一点也不敢大意,这家伙被自己打了一顿,居然还能保持那么好的笑脸,可见他有多阴险。

  “我们还是谈论正事吧?”看了看天仇,乔振飞接着说道。

  “对!对,我们还要谈论正事呢!”天仇又接着询问:“贵公司想要采购如此大的订单,不知道什么时候需要全部收货?具体需要哪些货物呢?”

  乔振飞脸上稍微闪过了一丝轻蔑,他一伸手,马上有一个跟随来的助手,从包里面拿出了一份文件,递给了他。

  乔振飞拿到文件之后,在手里面扬了扬。然后说道:“这就是我们需要的详细采购单,如果我们商谈成功的话,这一份我就给天先生带回去,让你们做好准备。”

  “你这话好像根本没有回答我呀!我要是不能了解你们需要哪些货物、何时交货,我怎么跟你谈呢?”天仇还是保持着笑脸,不过已经有点冷笑的成分。

  “你新来的啊?我要是把需要的货物给你看,你要是交不了,就没有办法合作了,不能合作你要是把我们的信息泄漏出去,那还得了?”乔振飞后面一个助手说道。

  乔振飞不快的挥挥手,“这是怎么说话的?…嗯?人家天先生本来就是新来的嘛!”

  “喂!你们明日集团也太嚣张了吧、我们金运来的老总亲自过来跟你们谈,你们居然是来一个新手?太没有道理了吧!”听完乔振飞的话,他的人议论说道。

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