第十八章 价格便宜
Hao123一直只有李兴平一个人在管理，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。当然，他的工作量也很大，“一天大概有6—7个小时是在检查、更新链接。但链接太多，我不可能都全部检查，因此我经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大”。
因为起步早，一直到2002年左右，Hao123都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年“265”等网站出现时，Hao123的浏览量已经达到一定的规模，牢牢占据着导航网站的第一名的位置。
创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办Hao123过程中反而成为一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的Hao123。
互联网是以技术为先吗？互联网企业的技术很强吗？不知道别人是什么看法，反正叶枫觉得这些互联网企业，并不是需要特别高的技术。就如同hao123，它有什么高深的技术吗？看看创始人李兴平就知道了。如果这个不具备代表性，你会拿微软、谷歌或者百度来比较。但是脸谱网呢？它是靠技术取胜的吗？叶枫觉得在互联网领域，创意是最重要的。当然，也不能说技术就一无是处的。
可以这么说，有了高新技术不一定能够创造出成功的企业。但是有了好的创意，离成功也就不太远了。互联网在叶枫看来，最重要的就是推广了，需要大量的用户来接受你的产品，或者任何一种产品都需要大量的用户。只要有用户认可了，那么你就成功了！
Hao123为什么能够成功呢？是因为定位好，他代表了最广大网民的根本利益，hao123的阶段，最广大的网民基本都是菜鸟，就是上网记不住网址，不会输网址或者懒得输网址的那批人，网民也还是到不了你的网站，因为网民根本就不知道在哪里输入网址，你告诉他是在地址栏输入，他就会问：什么是地址栏？在哪里？hao123的出现，顺应当时的网络飞速普及的潮流，适应了当时网民不熟悉网络应用的实际情况，为网民上网提供了极大的方便，是实在在的代表了网民的根本利益。
hao123的主页打开特别快，至于原因，并不像大家所想的是因为服务器和带宽好，而是根本hao123就没有联网。当用户在打开hao123的时候，根本就没有连接hao123的服务器，而是打开的自己电脑上的页面，当用户其他连接的时候，就离开了hao123，所以，虽说上千万的用户用hao123做主页，但hao123的服务器根本就没有什么负担！
为什么hao123能够被那么多的用户认可呢？并且作为浏览器的主页，还有一点很重要，那就是，华夏60的网民不会修改自己的主页，有30的网民懒得修改自己的主页，另外有5的网民没时间修改自己的主页，如果你还没有受到什么启发，我这番话就算白说了。
叶枫终于见到了传说中的“hao123之父”，大名鼎鼎的李兴平！
叶枫多番打探之下，找到了李兴平工作的网吧，网吧的规模倒是还可以，虽然比起叶枫的网吧还要差些，但是也有200多台机器。叶枫知道现在李兴平还没有从hao123上获取多少利润，而且由于工作的原因，他用在hao123上的管理时间很少。
“李兴平先生？”叶枫找到了这位在角落里的网管，也就是hao123创始人。凭着模糊的印象，叶枫认得出这个人就是李兴平，不过比起前世在网络上看到的照片要年轻一些。
“你是？”李兴平显然对于叶枫感到陌生，甚至叶枫能够叫出他的名字，使得他非常的疑惑。
“我叫叶枫，是专门来找李先生的！”叶枫做了自我介绍，以此来打消对方的顾虑，毕竟他对于李兴平可是一个陌生人。
“是，我就是李兴平！不知道叶先生来找我，有什么事情？”李兴平想象不出叶枫的来意，看样子叶枫也不像是上网的顾客，所以不可能是为了他的网管身份，至于为何？他就不得而知了。
“不知道李先生方便否？我们找个安静的地方谈谈！”叶枫可不打算在大庭广众之下，与李兴平谈hao123的事情，要知道这个牵扯的资金可不是少数，而且别人也不知道李兴平就是hao123的创始人。
“那好吧，我们去对面的冷饮店谈吧！”李兴平可能觉得叶枫比较面善，不像是什么坏人，而且他选择的也是附近。虽然叶枫年龄比较小，但由于对未知事物的恐惧，李兴平还是不敢离开太远，或者去僻静之处。
对于李兴平的建议，叶枫自然是不会反驳。而且附近也没有什么合适的地方，倒是马路对面，与网吧相对的位置有一家冷饮店。广东的这个时节已经比较炎热了，而且除了那家冷饮店也没有更合适的去处了。
叫好了东西，叶枫就道出了自己的来意。
“听说hao123是李先生创办的？”
李兴平听到叶枫的问话，显然是有些吃惊。要知道他身边的朋友都不知道hao123是他的，这个来历不明的小男孩是怎么知道的。尽管叶枫面带微笑，看着很平易近人，不过在李兴平的心里，觉得叶枫有些让他惧怕。毕竟，自己的秘密被一个陌生人道了出来，他感觉自己就如同被剥光了一般，毫无遮掩的将自己暴露了！
“呃，叶先生是怎么知道的？”李兴平迫不及待地问道。
叶枫有些好笑，看来这位仁兄的心理素质还不是很好，居然自己首先暴露了。不过，这也不是什么大事，即便是暴露了，在这个时节也没有人能够威胁到他。毕竟，如今国内的互联网还十分的滞后，行业精英们的眼光还有些局限。
“呵呵，我也是搞互联网的，在这上面的事情，一般还是难不倒我的！”叶枫故意显露出了自己的实力，以便在接下来的交锋中占据心理优势。
“那叶先生的来意是？”李兴平显然没有想到，叶枫居然是业内人士。不过，叶枫的年龄显然应该还是学生才对，也许是就读这个专业吧。
“我就是为了李先生的hao123来的，希望跟李先生谈一笔生意！”叶枫笑着说道。叶枫说的倒是比较随意，而且这个态度显然是将李兴平压制的死死的。如果叶枫表现的十分迫切，恐怕李兴平就算是再没有经验，也知道坐地起价了。
“叶先生也想做？”李兴平询问道。与hao123的合作，无非就是打罢了，近来他也接待了几个业务，赚了几百块钱。至于说宣传网站，那就大可不必了，就算没人找他，李兴平自己也会将那些网站添加到hao123之上的，毕竟hao123就是提供这些业务的网站。
“不是，我希望能够买下李先生的网站！”叶枫现在可没有产品需要打，而且hao123现在的影响力还远远不够。
“什么？叶先生想买下hao123！”李兴平诧异道。一时之间李兴平心思涌动，hao123本来就是他闲暇之余弄出来的。虽然最开始是为了方便自己查资料，可是最终也是为了赚钱嘛。现在虽然有了些盈利，得到了一些业务，不过他的工作量也是很大的，毕竟都是他自己在管理网站，显然是有些力不从心。但是，叶枫会出多少价钱呢？对于这个问题李兴平有些迟疑，他也从来没有要卖，或者没人来找他买过，所以他的心理价位也没有一个底线。
“是的，我们公司近期正在开发一些项目，偶然间发现李先生的网站，对我们有一些帮助。虽然我们也可以自己做一个导航网站，不过既然hao123已经有了一些影响力，自然是要省些时间。”叶枫依然是很平淡的语气，为了迷惑李兴平，故意贬低hao123的价值。
“难道贵公司不能与hao123合作吗？”李兴平有些试探的问道。Hao123毕竟花费了他大量的精力，还是有一些不舍的。
“呵呵，我们公司希望能够将其掌握在自己手中，而且这个导航网站也没有什么技术含量，不过我们是为了省事而已。难道李先生不想出售？”叶枫怎么会允许hao123在李兴平手上壮大呢？到时候再拿下的话，恐怕花费的代价就大了，毕竟历史上百度的前车之鉴就在那里。
“那倒不是，不知道贵公司打算出多少价？”李兴平最关心的还是自己能够得到多少利润。虽然他对hao123的盈利预期不是很肯定，但是他也知道一旦hao123的用户起来的话，届时的收入就不止现在每个月的几百块了，起码年收入几十万还是不成问题的，这一点认识，他还是有的。
“10万！”叶枫竖起一根手指说道，当然叶枫也觉得价格有些低，不过他可不敢一开始开的太高，免得被李兴平讨价太狠。
“这个太少了吧！hao123目前可是国内唯一的导航网站啊！”李兴平有些不满的说道。虽然10万块不少了，不过他前后也花费了近一年的时间，而且从现在的收益预期来看，hao123的价值绝对不止10万这么少！
“呵呵，李先生也不要忘了，这个东西我们随时都能够做出来，只不过是为了节省时间而已。”叶枫反驳道，将hao123的优点尽可能的批判，减少它的价值。
“不知道李先生的心里预期价位是多少呢？”随即，叶枫反客为主，让李兴平开价。叶枫也相信李兴平没有那个自信去狮子大开口，到时他在还价一番，自然是可以节省部分资金了。
“1000万！”
叶枫没有想到李兴平还真敢开口，虽然就是这个价格也能接受，不过显然是有些多了，毕竟如今的hao123还没有后来那样多的用户。
“hao123现在可不值这个价钱，我们重新做一个10万块都用不了。20万，也能够弥补李先生这段时间的辛苦了！”叶枫说道。
“既然叶先生来了，说明hao123还是有些价值的。900万！”
“如果李先生想这么还价的话，那么就没法谈了！”叶枫摇了摇头说道。表情很是遗憾的样子。
“虽然我不一定有贵公司的实力，不过只要坚持几年时间，我相信到时候hao123的价值不会低的。500万！”李兴平咬咬牙，再次减了400万。
“这样吧，我也不跟李先生讨价还价了，100万，一口价！”叶枫觉得继续讨价还价很麻烦，多提了提价。
“叶先生总要让我留下一笔创业资金吧，本来我是打算好好经营这个网站的。卖给贵公司后，我自然是不能再做了！300万！”李兴平确实打算自己创业了，至于经营hao123，虽然预期不错，可是过程太过辛苦，他也有些受不了了，正好赶上叶枫前来收购。
“既然李先生有这样的打算，我看盘下这家网吧倒是不错，就算我成全李先生吧。200万！相信足够拿下这家网吧了。”叶枫拍板道。
“成交！我也正有此意，叶先生也觉得网吧有？”李兴平倒是有些诧异，没想到叶枫看出了他的计划。他确实想用这笔钱将这家网吧拿下，作为网管，他可是知道这里的利润。
“5年之内，绝对是网吧的高速时期！”叶枫笑着说道。等到05之后，私人电脑的普及率就大大的提升了，虽然不至于让网吧消失，但绝对没有这几年火爆。
200万的价格拿下hao123，叶枫不亏，毕竟它的作用极大；李兴平也赚到了，毕竟hao123再值钱，那也是几年后了。几年后的收益，能与现在拿到手的现金相比吗？毕竟已经有人发现了它的价值，那么hao123在他的手上就不会那么顺利的了！