第二十二章 合作达成

　　张子明和李天华离开了，带着满脸的愁容，虽然没有完成这次任务，也不会讲责任归咎于二人身上，可是在领导那里无疑是留下了能力不足的形象，尤其是张子明，毕竟他是主事人。

　　也不能怪二人的失败，实在是康师傅没有认清形势，居然认为区区百万人民币就能拿到配方，何况叶枫那里连100万美元都不看在眼里。至于说1的利润分成，如果销量大了依然是不菲的财富，可不要忘了，生产什么的都在人家的控制上，谁知道生产的是不是合作的饮料，毕竟那时配方已经易手了。

　　“你说什么？那个小孩居然要价100万美元！”康师傅总经理费明杰脸上露出了不屑的念头，一个小小的饮料配方就值上千万人民币，真是异想天开。不过，对于那个饮料的味道他也是念念不忘的，他没有想到一个孩子居然能够有如此的心思，能够面对巨款不动心。

　　张子明看着费明杰那有些吃惊的表情，心里暗暗鄙视一番，谁说人家开价100万美元了，在他看来，别说是100美元了，恐怕人家1000万都不打算卖。至于分成的提议，怕是那孩子已经知道其中的猫腻了。

　　“费总，恐怕对方已经意识到这个东西的价值了。而且咱们不是也查到他们打算办厂了吗，我想不花费一定的代价，我们恐怕拿不下这个配方了。您应该知道，这个配方的潜力吧！”张子明只能引导这位总经理往正途上走，至于那些不正当手段，恐怕会弄糟康师傅的名声，要知道康师傅今天的名气可是来之不易啊。

　　“那他是什么意思？你跟他谈了一番，应该了解了对方的想法吧！”费明杰询问道，这个配方是一定要拿到的，这可关系到公司的生死存亡。如果处理不当的话，恐怕他的位置也不保了。

　　“我观他的意思，应该是不想全部出售的，恐怕还是倾向于合作，而且不是分成合作，而是整体合作！”张子明回想了一下叶枫的态度，以及表露出来的信息，判断道。

　　叶枫确实没有完全拒绝合作，康师傅的实力过于强大了。虽然他的饮料过于逆天，有实力干翻任何对手，不过那些实力雄厚的企业会跟你玩正当的商业竞争吗？恐怕人家会利用各种优势，包括在官方，甚至是过激的手段，叶枫如今还没有那个实力应付，不如暂退锋芒。尤其是康师傅的渠道，可是他所欠缺的，也不是短时间能够建立的。而且，他还计划着等资金充裕了，想办法拿下康师傅，毕竟他今后在食品领域还有很大的发展，因为在小玲那里的哪怕是一根野草，也都是地球上的珍贵物种所不能比拟的。

　　“算了，还是找魏总拿主意吧，这就不我们能够决定的了！”费明杰倒是有些自知之明，涉及到公司的股份权益，他们这些打工仔完全没有资格，毕竟人家才是真正的老板。

　　张子明自然是知道费明杰没有这个权力的，他只不过希望能够淡化他对这件事的无作为的印象而已，话说不是他没能力，是人家的要价太高。

　　“这样啊，那好吧，我亲自上门拜访一下这个小发明家！”魏俊涛倒是有些好奇，他从开始打拼到现在，如今更是占据饮料市场的绝大份额，其能力是毋庸置疑的。他原先同意那份计划，无非是看在对方的年幼上，既然对方并非无知少年，那么肯定要加大砝码了，这样的逆天配方，绝对将统领整个饮料市场。既然大部分都是普通的原料，那么关键的成分必定是很少的，而且也应该可以运用到其他领域，像面食类产品也是可以的。

　　不得不承认，人家业界的大佬看的就是远，叶枫弄了那么久的配方，就是没有想到还可以用在其他领域，这也是他的阅历太少，一时想不到罢了。而且，也是因为他的宝贝太多，有些顾不上将一种原料开发到极致了。

　　“你说康师傅找上门来了！”赵建军十分的诧异，他才将样品送去不久，居然就被康师傅知晓了，那么无疑就是政府部门的泄密了。对此，赵建军也是有些脸红的，他对于那些同事们的行为感到丢脸，何况这个还是因为他的缘故，他没有考虑仔细啊。

　　“赵叔不必担心，与其合作也不是不可以，甚至也有一定的好处。毕竟人家做了那么多年的食品行业，其经验和渠道不是咱们初创的企业可以相比的。咱们的东西再好的话，也得卖出去才行吧，而且不拉拢一些业内的巨头，到时候人家联合起来封杀的话，我们还哪里有活动！”叶枫笑着说道，先不说事实确实如此，就冲晓妍的关系，也不能怪罪赵建军不是，而且这个东西对于叶枫来说也不是那么珍贵，而且珍贵的也不是配方不是。至于原料，用小玲的话说，那就是地球上是绝对不会出产的。

　　“那就好，那就好啊！不过，跟这么大的企业合作，咱们会不会太吃亏啊，那岂不是给人家做了嫁衣裳！”赵建军倒是看得清楚，所谓的合作，那是要双方实力对等的。而叶枫这边除了一个技术外，什么优势都没有。这个技术虽好，可是推广也是很重要的，就如同微软系统一般，相比来说技术并不好，可是人家就造成了垄断，在家用计算机上，那就是王者的存在。

　　“既然是对方找上门来的合作，那么肯定要以咱们的意见为准，其实这个配方说起来也没什么，只不过里面有一些神奇的东西罢了，与其他成分的配比完全无关。这个最珍贵的成分，肯定是不能交出去的，我想做的就是，提供给康师傅那个原液，就如同可口可乐做的那般。而且我这个更加的隐秘，即便是被人破解了，也模仿不了！”叶枫有了小玲的肯定，那自然是毫无所惧了。

　　“那康师傅能够同意吗？这样可是将命脉掌握在我们这边，我想康师傅肯定能够意识到这点的！”赵建军觉得叶枫的想法有些天真了。像这种将根基交出来的行为，不要说康师傅那样的巨头了，哪怕是小企业也不愿如此的。那还叫合作吗？根本就是购买半成品嘛！

　　“所以，我才需要康师傅的股份啊，这样成了自己人，他们就该放心了吧！”叶枫很有自信的说道。事实也是如此，对于自己的企业，那肯定要上心的。不过，关于康师傅能够做出多少让步，就不得而知了。

　　“而且，他们一定会同意的，不然的话也可以找娃哈哈，或者国内还有好多这样的企业不是。康师傅毕竟还没有成为真正的老大，也没有如同微软那般，造成垄断！”叶枫又补充道。技术虽然不是最重要的，但是那也是相对来说的，毕竟有了先进的技术，离成功也会大大的缩短脚步不是。

　　看到叶枫将所有的事情都考虑好了，赵建军也就不再担心了。而且，看到叶枫如此的能干，他饱含深意的望了女儿一眼，不过晓妍的注意力都在叶枫身上，这让赵建军是嫉妒不已。

　　叶枫没有等得太久，第二天康师傅就再次上门了。让叶枫诧异的是，这次居然是康师傅的大老板魏俊涛亲自出马。对于这位大BOSS的经历，叶枫还是了解过一番的。魏俊涛能够在80年代就将目光锁定在华夏，并且一直在此打拼，其眼光是相当犀利的，而结果也极大地给予了他回报，如今的康师傅已然成为了食品届的巨头，甚至于国际上也是有些话语权的。

　　“这位就是叶枫小兄弟了吧，自我介绍一下，我是康师傅的老板，魏俊涛！”魏俊涛面带微笑，就如同师长般同叶枫亲切的打着招呼。

　　叶枫暗道，这位的水平真是高啊。态度这么好，而且还是对于他这样的小人物，正所谓“礼贤于人，必有所图”！叶枫才不会被这些场面上的行为打败。没有实实在在的利益，一切都是浮云。

　　“哦，康师傅的魏总，小子真是久仰大名啊！话说，我也是吃着康师傅的产品长大的！”叶枫也不会吝惜这些溢美之词，反正也不会损失些什么。而且，他说的也没有错，他的确是吃着康师傅的产品长大的，从蛋酥卷，再到方便面、蛋糕之类的食品，而后来康师傅的饮料也是他的大多数选择。

　　“呵呵，那就好，咱们也有了共同的话题嘛，我还想多听听小兄弟的意见，来提高康师傅的水准啊！”魏俊涛听到叶枫的话，更是高兴。想来10来年的忠实客户，还是有些影响的，起码叶枫对于康师傅还是有好感嘛。

　　接下来双方的谈话就没有那么和谐了，尤其是牵扯到康师傅的股份，还有就是叶枫的提供原液的方案，更是不被魏俊涛所接受。那样康师傅就完全被叶枫所掌控了，只要叶枫断了康师傅的原料，恐怕届时康师傅就完蛋了。

　　“魏总，我入股康师傅，魏总也可以入股我的工厂嘛，我想这样是最好的方案，否则我们谁也不会同意的！”叶枫坚守底线，原料的生产是坚决不能暴露的，否则他就危险了。小玲的存在绝对是逆天级别的。

　　“好吧，小兄弟，你真是一个谈判好手啊！”魏俊涛也觉得这是最佳的方案。

　　最后，叶枫成立一家公司，专门生产原料提供给康师傅，叶枫占据60的股份，而叶枫得到的就是康师傅整体的25的股份，其中的12.5是由康师傅的另一个股份三洋食品提供的。不过，叶枫拒绝三洋入主枫叶食品厂，谁叫它是日本的企业呢，为此魏俊涛不得不掏钱向三洋购买。当然，资金肯定不会一次支付的，魏俊涛也没有那么多的资金，而且叶枫也没有足够的资金来支付所获的股份，只能是延期交付了。为了公司的发展，以及可期的效益，三洋表面上也没有什么意见，可是真的是这样吗？