第二十九章 谈话老马

　　叶枫这次可是很早就联系了腾讯方面，得知老马这段时间没有外出，不然他又要白辛苦一趟。叶枫带着晓燕来到了腾讯现在的办公地点，对于如今的腾讯，叶枫还真的没有太大的压力，毕竟此腾讯非比腾讯，老马还没有带领腾讯走向神坛。

　　腾讯成立于98年11月，首先推出的产品是无线互联网寻呼解决方案。那个小企鹅QQ即时通讯，在99年的2月份正式开通，并与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联。

　　同年11月，QQ用户注册数突破6万。

　　2000年4月，QQ用户注册数达到10万。

　　5月，QQ同时在线人数首次突破十万大关。

　　5月28日《人民日报》：5月27日晚20:43分，QQ同时在线人数首次突破十万大关。

　　2001年2月份，腾讯QQ在线用户成功突破100万大关，注册用户数增至2000万。

　　如今才是2000年的7月份，腾讯的实力还比较弱小，虽然前期获得了风投的资金，不过较少的用户和盈利依然让腾讯有些举步维艰。关于收支平衡的问题，恐怕目前绝大多数的网络公司都面临这个问题，不然也不会大部分的网络公司都被风投入主了。

　　新浪、网易等也都在美国纳斯达克相继上市，以求募集足够的资金，不过正赶上互联网泡沫破裂之际，恐怕其前景也不是那么的光明。至于腾讯，距离上市之期还很遥远。

　　叶枫此次来到深圳，正是为了谋取腾讯，尤其是这个即时通讯的互联网大杀器。互联网的用户大多都是为了娱乐，而且这种人与人交流的方式无疑是人们的最爱，不然后世的即时通讯和社交网站，以QQ和脸谱网为代表的互联网公司，怎么会取得那样的成就。

　　叶枫作为后来人，自然知道互联网这个行业是得用户者得天下的，就如同微软的系统一般。而且为了用户，那个时空的QQ和360的大战，叶枫可是记忆犹新的。既然叶枫回来了，自然不会再允许国内互联网的混乱局面，他觉得自己应该去好好的引导一番，大家要共同合作，对抗外敌嘛。尤其是，微软那个巨人，叶枫是欲除之而后快的，不过目前他还没有那个实力而已，不是所谓的技术，微软的技术很强吗？恐怕没有人会认为微软的技术有多强，不过人家对市场的把握是无与伦比的，这一点不得不说盖茨的眼光之精准。

　　待询问过前台之后，叶枫二人就被邀请到了老马的办公室，对于这位科班出身的未来国内互联网霸主，叶枫倒是很感兴趣。

　　“叶先生？就是你在之前联系的我吗？不好意思，那时正好有事出差，不知道叶先生来到腾讯有何贵干？”马华腾对于眼前这个略显稚气的年轻人，十分的好奇。虽然叶枫显得有些成熟，不过他旁边的晓妍就暴露了，毕竟晓妍的气质跟中学生一般无二，而且还是较为单纯的那种，那么叶枫的年龄也就基本确定了。

　　尤其是二人的表现，他才不相信像晓妍这样的女孩子会在中学的时候，就结交校外的男朋友，甚至叶枫也应该是青梅竹马的那种。老马倒是眼光锐利，如果叶枫知道老马的这些想法，不知道会不会暴走了。

　　“马总，您觉得贵公司能够发展到什么程度，或者说你希望这个即时通讯软件能够达到什么样的成就？”叶枫闪烁着一双明亮深邃的眸子，面带笑容的问道。

　　“我认为腾讯一定会成为全国最好，最成功的网络公司，而QQ一定会成为全国第一的即时通讯软件！”老马倒是雄心万丈，对自己很有自信。

　　对于老马的宣言，叶枫不置可否，如果没有对未来的准确把握，叶枫也不得不承认老马的目光远大。可是，经历过后世的叶枫，此刻对于老马的“雄心”就有些看不上了。在他看来，国内第一算什么，即便是垄断国内的互联网市场，那也不是他的最终目标。他可是打算垄断全球的互联网市场的，还有鼎鼎大名的微软，也是他瞄准的目标，准备将其斩于马下。

　　“怎么马总对于国外就没有什么想法吗？为什么腾讯就不能走出国外呢？虽然国内的市场几位庞大，可是国外的市场也是极为宽广的，为什么人家能够进来，我们就不能走出去呢？”叶枫声音变得有些低沉，显然对于国内的众多企业的作为有很大意见。

　　“叶先生，虽然你的想法很好，不过国外的市场现在比较低迷，而且市场已经被诸多的巨头瓜分，以腾讯如今的实力，恐怕还无法跟人家对抗。何况，现在的腾讯还没有真正的站起来，那些美好的构想不过是镜中月罢了！”老马没有被叶枫所蛊惑，他倒是十分的理智，知道当前最重要的事情。

　　“呵呵，马总不要灰心，事在人为嘛！针对现在的腾讯境况，我想马总是很清楚的，想必没有宣传的那般美好吧。现在互联网企业面临的问题，最重要的就是收支平衡问题，或者说盈利问题。不知道马总对此，有没有什么好的想法呢？”叶枫可是戳到了老马的痛处，这点不要是他老马了，就算是国外的巨头，如今也并没有太大的建树，否则就不会出现所谓的互联网泡沫了。

　　“这个，想必叶先生也是明白人，不是我们不想盈利，是市场还没有开发到，用户不够，盈利难以实现，叶先生以为如何？”老马倒是不曾隐瞒，确实如此，国内的互联网用户还很稀少，没有用户，互联网就很难做到盈利。毕竟，国内的互联网建设比起国外大大的落后了，否则也不会在国际互联网低迷的大环境中，国内的互联网企业呈蒸蒸日上的情形了。

　　叶枫自然是知道根源所在，不过至于解决方案嘛，那他是要有所诉求的。

　　“不知道马总为此，打算付出些什么呢？”叶枫嘴角微翘，眯着明亮的眸子注视着老马。

　　“我想腾讯除了股份也别无他物，而叶先生想必也是为此而来，不过现在腾讯手上的股份也有些单薄了，这可不利于以后的上市。至于能够得到多少，就看叶先生的筹码了！”老马眨了眨眼睛，努力控制着情绪，以免被叶枫拿到主动权。

　　“我想QQ首先要取消注册收费制度，而且一切功能都要免费。至于赢利点我想马总看过之后就明白了！”叶枫没有多说，示意晓妍拿出早就准备好的资料，递给了老马。

　　呈现在老马面前的是一份完整详细的QQ发展策划，至于策划内容，叶枫十分无耻的剽窃了后世的腾讯，从QQ空间、QQ邮箱、QQ群以及QQ游戏等业务，尤其是前世那些曾经风靡一时的小游戏。

　　还有会员服务和QQ等级，这可是害人不浅的项目，叶枫还记得当年全国挂QQ的盛况，可是浪费了不少的电，为此后来腾讯更改这种等级增长模式。至于会员服务，可以带来不菲的利润，虽然并不是每个人都需要那个服务，可是有时候为了一个“红名”，一个特殊的标志，就会引起人们的攀比之心。对于这样的现象，叶枫不得不感慨一句：嫉妒是原罪啊！

　　然后，还有铃声下载业务，尤其是如今手机已经开始逐步普及，这绝对是一个十分赚钱的赢利点，而且其他的几个网站，诸如新浪、网易等，都是这么做的。

　　至于最后一个点子，那就是与移动联手，推出移动QQ业务了。毕竟如今的电脑还不普及，但是手机的增长速度要远远高于电脑。这可是进一步推动QQ的扩张的重要阵地。

　　“叶先生，这个是？”老马只是粗略的浏览了一番，身体就不自觉的颤抖，只要腾讯照此策划实行，恐怕极短的时间内腾讯就可以成为国内的互联网龙头，盖过已经上市的新浪和网易。

　　“这只是我初步的诚意，如果马总认为我们可以合作的话，我还以提供一定的技术支持，当然资金投入是肯定的！”叶枫很是平静地说道。

　　“叶先生，虽然我很想和你合作，可是现在盈科和IDG手上握有腾讯40的股份，按照这份策划，我怕腾讯不能提供令叶先生满意的股份，更不用说叶先生提到的技术支持和资金投入。”老马还是有些自知的，他不会认为区区百分之几的腾讯股份就能够让叶枫满意。可是股份付出太多的话，会支持影响他对腾讯的掌控度，这是老马所不能接受的。不过，叶枫的这些资料，真是让他十分的心痒。

　　“马总可以放心，盈科和IDG那里的股份，我可以出资收购。至于腾讯的股份变化，我想马总可以看一看这份文件！”叶枫此刻露出了獠牙，毫不掩饰自己对腾讯的觊觎。

　　老马拿起资料一看，心中就是一凉，按照叶枫的计划，他将最终掌握超过60的股份，而他和腾讯团队，就只有40，或者以后还会再次减少。

　　“马总，我想这份合同还是有它的合理之处的。要知道我对腾讯的期望，那可是世界第一的网络公司，难道马总不是这么期望的吗？何况，我不是授权马总可以全权处理腾讯的事务了嘛，对于管理，我本人还是比较没有兴趣的”叶枫见到老马的不善面色，继续加料道。