680、罗家涛的模式

　　罗家涛又深深叹息了一声：

　　“而鲁末末从来不肯跟我装傻，那怕是半点都不肯。

　　这就说明了一件事，在她的心里，其实从来没有那么在乎我。

　　不管我多有钱，多有势，样子有多好，对她有多好，统统没有用，她不在乎，就是不在乎，我只能干瞪眼。

　　这个世界上总是有一些例外的人，就像我以前喜欢夏青，我爸甚至愿意拿出来他一半的北川股份作为聘礼，可是夏青依然不为所动，我也一点办法都没有。”

　　闵靖元和吴不群惊得下巴都快掉了：“你是说，你爸愿意拿出一半的北川股份作聘礼，可是居然有个女孩子看不上？”

　　罗家涛用手捧住了自己的脸：“是的，那可是总价超过八九个亿的聘礼啊，居然被人想也不想就干脆的拒绝了。

　　这事说起来很丢脸，可是刚才已经说过了，今天我们不许说假话，所以我也说出来，这事是我爸当着夏青的面提的，张慕当时也在身边，而且没有反对。

　　可夏青她，想都没想就拒绝了，她宁愿跟在张慕身边无名无份，也不愿意来北川当少奶奶，有时候想想真的是让人觉得不可思议。

　　可就因为是这样的夏青，才更加让人觉得难能可贵，而鲁末末似乎是另一个版本的夏青，所以我才无法放弃，也不愿意的放弃。

　　总而言之，这次我下定决心，不管用什么样的办法，一定要娶她回家，那怕真的跟我爹要求，拿出一半的身家作聘礼，我也同意了！”

　　闵靖元和吴不群对望了一眼，都从对方眼中看到了惊赅。

　　闵靖元突然笑眯眯地对吴不群道：“吴总，你可能还不知道，其实张慕与我沾亲带故，他算起来是我的表妹夫，不知道您对他的印象怎么样？”

　　吴不群拿起酒杯，嘿嘿嘿嘿干笑了几声，然后满满斟上了一杯，准备拿起来一饮而尽，可是罗家涛却是不干：

　　“吴总，刚才你怎么说我来着，一转眼你马上就打退堂鼓了？

　　今天可是你跟闵总的第一次见面，连句真话都不敢说，以后大家还要不要在一起玩了？”

　　吴不群咬咬牙：“行！

　　罗总说的没有错，今天虽然是我跟闵总第一次见面，可是大家一见如故，而且喝酒又到这个份上了，确实不该再隐瞒什么。

　　而且我跟闵总也没有什么交集，也谈不了谁要忌惮谁，谁要拍谁的马屁，虽然张慕张总是您表弟，可是他跟您的性格可是一点都不像，老实说，我很不欣赏张总那样的风格。”

　　闵靖元不动声色：“那你说说看，我表弟他有什么样的问题？”

　　吴不群沉吟了一秒：“我和他也没有什么深交，所以印象也不深，但是有一点让我感觉很不好的是，张总这个人太会装了，一股子举世皆浊他独清的味道。

　　你们说，男人嘛，有哪个不爱钱、不爱权、不好色的？这些大家彼此心知肚明，对不对？

　　要是大家纯粹萍水相逢，没有什么交集，自然都要装一装清高，也无可厚非，可是，我跟罗总那么熟，再让罗总介绍大家认识，他还那么装，可就是让人不舒服了。

　　我做的生意，跟一般的贸易略微有点不一样，我都跟你们这些大企业打交道，跟你们这些大企业中的小领导们打交道，大家看面子，有钱一起赚，赚的是公家的钱，可是大头还是还给了你们，我就走个辛苦费，养家糊口。

　　可是这种做法，是建立在彼此能够信任，彼此能交心的份上，就像我跟罗总之间的贸易，都是我先发货，北川再付钱，可是我从来不担心他会欠帐，这就是彼此交心的好处，罗总你说对不对？”

　　罗家涛微微一笑：“这个是自然，你客气我也客气，你敬一尺我让一丈，这样的生意才做的久，做的远，我堂堂上市公司，何必来坑你那么几天的利息？”

　　吴不群一拍桌子：“对，就是这种感觉，生意做好了，朋友也交好了，说不上天长地久，但至少有一天算不天，我吴不群不会对不起兄弟！

　　可是张总那么端着，我还怎么敢跟他打交道？尤其是你们杨木那样的大公司，你们随便找个借口拖我几个月的货款什么的，够我死十回八回了！”

　　闵靖元点点头：“你要这样说起来，倒还真是这个事，你吴总作为一个民企，即使是成为了北川这样的上市企业了，可是要论规模的话，跟我们杨木的差距仍然不是一点点，确实很难较量。”

　　吴不群举起杯子：“闵总，你能说出这句话来，实在是痛快，也能体谅人，这杯酒，我先干为敬！”

　　他举头喝了一杯，闵靖元却不占他便宜，马上陪了一杯：

　　“吴总，其实我们是同行，我自己也开过一个小贸易公司，知道要帐有多辛苦，所以能感同身受。

　　可能我那位表妹夫在位子上坐舒服了，喜欢别人抬举他，你也别见怪！”

　　吴不群哈哈一笑：“这个，我还真没见怪，我刚才说了，做生意这种事，也是一种缘份，合得来的生意很顺，合不来的生意总是会出问题。

　　我与你表弟之间，并没有什么个人的成见，无非是大家合不来，没关系的。

　　你杨木根本看不上我这么个小公司，而我呢，没法跟你们合作虽然有点遗憾，但是跟我合作的企业中，也有不少你们这样的大单位，所以也不见就此会饿死。”

　　闵靖元看着吴不群，吴不群的脸上看不出丝毫的欢喜悲哀，虽然他满脸堆欢，但是却可以清楚地看出来，这种堆欢只是一种客里空式的虚无的表情。

　　虽然他说不在乎，可是傻瓜都能看出来，他还是想跟自己达成某些协议的，要不然的话，他对自己这么客气又是为什么呢？不会既然是做生意，那就谈谈呗，现在ENG的业务一筹莫展，也许能找到某条新路子呢？

　　他似乎很随意地道：“嗯哪，吴总你说的有理，谁也不会离不开谁，谁也不会全靠着谁，大家做事靠缘份。

　　我听罗总说，吴总是浙省人，浙商是天生的生意人，尤其是温市人，在国外都赫赫有名，被号称国人中的犹太人，这其中有什么决窍没？传授两招。”

　　吴不群连忙推辞：“闵总，你说这么可就推举了。

　　什么天生的生意人啊？那都是被逼的，浙省一没资源，二没特大型企业，三没重工业，税收却一直没少缴，在这压力之下，没有办法，只有靠勤快，靠思路活泛，抓住市场的契机，走政策的边缘，勉强求生。

　　你们羡慕浙商的路子走的活，我们却羡慕你们背靠大树好乘凉啊，说实在话，只要有机会，谁不想偷懒？”

　　闵靖元听吴不群说了一大通，却全是废话，一点真正的生意经都没讲，有些失望，可是他也理解，毕竟每个人都有自己的成功之道，谁也不愿意轻易把自己的核心秘密透露出去。

　　闵靖元觉得自己必须给他看到点希望，才能真正套出他的底。

　　他继续追问：“吴总，咱不说这些虚的，还是说些实的吧，你把你们的经营模式跟我聊聊呗，说不定我们有什么合作的机会呢？”

　　闵靖元这话一说，吴不群顿时多了一点心思，他看看罗家涛，罗家涛呶了呶嘴：“吴总，没事，闵总跟张慕不一样，大家彼此把心都敞开了，交一交，说不定就成功了呢？”

　　吴不群想了想，笑着点点头：“好吧，那就说说我们的经营模式。

　　其实说出来呢，也很简单，甚至可以说一钱不值。

　　我们现在的经营品种是两大类，一类是金属期货的掉期贸易，基本以进口为主，举个例子，就是在欧洲大多数是英国的金属交易市场买入现货铜，计算运输时间差以后，先在国内的期货市场上卖掉，赚点小差价。”

　　闵靖元不解：“吴总，你藏着什么吧？这种现货和期货的价格差有时候得确存在，可是大部分时间价格可能是倒挂，再加上运费，怎么可能有赢利？”

　　吴不群嘿嘿一笑：“闵总你是高手，瞒不过你，我就跟你透个底吧，其实我们赚的并不是贸易的钱，而是银行的钱。

　　一般情况下，我们买入现货铜的时候用的是国内的远期信用证，时间从三个月到一年不等，开证以后，我们会进行远期的汇率锁定。

　　现在人民币一直在升值，一年基本上不少于五个点，同时，我们会把交割的时候拉长一点，提前卖掉货物，这样也可以赚一点协定存款的利息。”

　　闵靖元仔细算了算，摇摇头：“还是不对，我承认这个汇差得确存在，可是要抵掉运输费、开证手续费、还有保证金的资金成本，然后是亏损的面更大！”