第一零七章 包月制度

　　叶宁之所以选择推出包月，是因为在几个方法当中包月最有利。

　　不论是买断制度还是资源整合都不是一朝一夕可以完成的事情。

　　买断的话也很难覆盖所有作品，真正的一点读者没有的作品网站也不可能买断。买断可以适当溢价，但决不会太多。买断扶持计划如果实施的话，惠及的对象也会是中间以及中下的作者。

　　网站当前的付费人数使得中层以下的作者稿费也并不多。买断可以让他们有一个不错的收益。但是最底层的就很难照顾到了。如果雨露均沾，涉及的资金太多。

　　而资源整合的话需要联系各个网站进行协调，商讨。对于合作方式、分成比例等等方面都要进行长时间的拉锯、扯皮。

　　就当前来说，真正各个网站互为渠道的话，起航中文网现在的体量肯定不会和其它网站的分成比例一样。而且合作的话也会对本站书籍有一定的影响，这都需要双方耗费大量的时间商议。

　　所以就当下来看，也就只有包月制度可以照顾到所有的作品。已经完本的作品、订阅成绩不佳的作品都可以放到包月区，进行一个激活，使这些作品的收益获得一个提高。

　　对于成绩不错，每月纯稿费在千元以上的作品也可以选择适合的作品进行包月试水，对比一下包月和订阅的优劣。

　　包月，作为一个主要照顾中下作者的制度，一开始肯定会有各种不合理不完善的地方。同时，这种制度对于中层以上作者的影响孰优孰劣还需要验证。

　　起航中文网现在注册用户过百万了，付费读者也突破了二十余万，不过每个月都有消费记录的读者只有十余万，而且大部分读者的月花费都在十元以下。

　　这些沉淀读者有的是收入不高，每个月可花的钱不多；有些是感觉花费太高而去寻找其他途径了。这些沉淀读者并不是没有消费能力和消费意愿，只是相对于其它读者来说消费能力不高，但是基数不小，就算为了激活这些沉淀读者，包月也是一个很好的制度。

　　“包月？什么意思？”当叶宁召集一众编辑组长及网站其它人员宣布了自己的想法以后，众人充满了疑惑。

　　随着起航中文网的不断扩大，网站人员也是随之扩充。目前网站的工作人员已经接近五十人了，早先的可乐、葡萄等人都已经成为了小组长。

　　除却编辑以外，其它的部门也是越来越多。目前财务部、人事部、法务部、运营部等部门也都成立了起来。使得公司制度越来越完善，网站运转越来越有效率。

　　“简单的说包月就是读者按月付费阅读作品。这种付费方式读者只需要花费固定的金钱就可以阅读全部或者部分作品的VIP章节。可以让读者以较少的花费就阅读大量的作品。有利于重新激活沉寂的读者。”叶宁做了一个简单的解释。

　　“总编，你这个想法看起来是有利于读者啊。我们现在的订阅趋势越来越好，为什么还要让利于读者呢？”有的编辑仍有些不理解叶宁的想法。

　　“我们现在的付费读者是在逐步增加，每个月的订阅收入也是一直呈增长趋势，可是不知道你们发现没有。有接近一半的读者订阅都贡献给了各个排行榜上的作品。导致其它作品的订阅很少，即使在推荐当中的作品，下了推荐以后订阅也会暴跌。

　　这些作品不好吗？并不是。只是随着书库作品的越来越多，读者找书花费的时间越来越长，很多读者并不愿意耗费这种无谓的时间成本，因此他们总是被动的选择网站推荐给他们的作品。这样一来，对于曝光度低的作品很不利。久而久之，这些作品成绩会越来越差。

　　网站目前上架作品接近两千本，可是真正凭借订阅拿到千元以上稿费的也就在200本左右。剩下的作品都在依靠全勤和低保。

　　这种发展并不是一个良性的发展。长此以往，作者的稿费得不到增加，网站负担却会越来越重。

　　可如果我们把这些作品放到一块，以一个便宜的价格推向读者，就可能让这些作品起死回生。比如，我们设定一个月10块钱，看着不多，但如果有1万个读者选择包月，那每个月就是10万。这并不是一个小数目了。”叶宁继续解释。

　　“原来如此。”这次所有人都明白了叶宁的意思。

　　每个网站都有沉寂读者，这些读者因为各种各样的原因上线频率很低，消费能力不高。单一的读者不起眼，可汇集起来占得比例并不低，如果能把这些读者唤醒，网站每个月的收益又能增加不少。经过叶宁的解释，众人觉得包月确实是一个不错的主意。

　　这次会议很成功。在叶宁提出包月制度的设想以后，众人也是大受启发，围绕包月制度又提出来了很多有建设性的建议，使得包月制度更加完善，形式更加丰富。

　　会议过后，汇集了众人观点，集思广而成的包月制度方案出炉，随后把方案交给了网站程序员，开始对网站进行微改，增加包月专区。

　　在程序员加紧工作的同时，各个编辑也开始对网站作品进行筛选。有一些作品公司就可以做主加入包月区，可更多的作品也需要征求作者的意见。虽说包月制度好处多多，可也要让作者同意。

　　不过话说回来，身为起航中文网的作者也不容易。起航中文网的发展太快，各种新的制度层出不穷，几乎一个季度就有一个改变。而每一次改变都会涉及合同的修改，都需要作者重新签一遍合同。

　　VIP收费制度以后的签约作者还好，基本上都是原始合同，中间没有修改。可之前的作者几乎中间都修改过合同，尤其是建站初期的作者，更改了更是不止一次。不过更改合同虽然让人厌烦，可作者们也很乐意，因为每一次更改合同，都意味着收益的增加。

　　而这次当众多作者收到编辑的询问以后，在了解了包月制度的利弊以后，大部分作者都同意进入包月区。

　　所有问题解决，包月制度上线在即。