第171章 画个大饼给你吃

　　Julia也和善了一些，继续讲道：“但是我们也需要重视其中的一些问题。俗话说‘吃一堑长一智’，如果不从失败和挫伤中吸取教训，增加智慧和经验，那这亏就真的是白吃了。”

　　Cindy面现愧色。微微点头。

　　得知Julia终止了对郑志雄的案件的代理，从医院回来之后，Cindy便想着Julia大约会找她算账。可是之后很长一段时间，Julia并没有找她，反而对她不闻不问。她本来只是担心，后来又增加了害怕，心想Julia是不是对她彻底失望了，要彻底放弃她了。

　　她日日担着这样的心，又不敢去问，更加不敢轻举妄动。对Monica的示好立刻接受，很大程度上，也是在一种不安全的心态驱使下，想要尽可能减少敌人，避免腹背受敌的心态使然。

　　如今Julia终于肯当面和她谈这个问题了。她虽然仍旧不安，心里某处却不再害怕了，悬着的一块石头总算落了地。

　　她静等着，Julia看着她，继续说下去。

　　“我能看到的问题，有以下几点。首先，对客户的选取不能不加选择。一样是花时间提供服务，当然要尽可能选到优质的客户，这样我们做起来比较顺利，这份代理费也比较容易赚得到手。我说的优质，不仅仅是指案件标的额，客户产值、声誉这些，最重要的是，这个潜在的项目或案件，是不是在我们专业能力范围内可以解决的。”

　　“第二，在争取客户时，还是要更文明一点，遵守业内的行规和一定的避让原则。我们不是小作坊，我个人从业近二十年，也形成了一定的口碑和品牌。有句话叫‘你若盛开，蝴蝶自来’。口碑做起来了，案件和当事人，有需要他们自己就找上门了，不用打砸抢，到处排挤别人。太过野蛮最后只会失去同行的友谊和敬意，最后弄到没朋友，路越走越窄。”

　　Cindy听到这里，早已将脸涨红，低头不语。

　　Julia话头一转：“当然，这不是你一人之过，我自己也着急了。这第二点，我也是说给自己听的。要争取到更优质、更高端的客户，就要学习更高级的社交技巧和客户应对策略。”

　　Cindy点点头，神情舒缓一些。

　　Julia继续：“最后，也是最重要的一点，在面对客户时，需要以出色的专业能力和素养作为支撑。与客户周旋不是一般的人际交往，并不是只凭社交能力和手段就能搞定。面对客户，需要对其面临的法律问题和困惑进行解答与分析，以及对我们接受为其提供服务时的风险进行判断，这些都是以过硬的专业能力和知识作为基础的。否则就有可能接到郑志雄这样搞不下去的案子。”

　　Cindy又低下了头。这一点可算是说到了她的痛处。

　　Julia在办公室缓缓踱着步，沉默一会，又开口：

　　“我知道你爱惜脸面，所以向来训斥你，也都是叫到办公室里，并不当着众人去讲，这也是顾惜你的意思。今天跟你讲这些，不仅仅是顾惜，更是要帮你发现问题，调整方向，往合伙人的正确道路上走去。这也是我作为前辈，扶持后辈的一项职责。”

　　听到“往合伙人的路上走去”几个字，Cindy骤然抬起脸，看着Julia，一脸的惊讶和兴奋。她观察着Julia的表情和眼神，试图从中找到进一步确定的信息。

　　Julia难的露出微笑，她的话又转了：“要成为一名合伙人，尤其是符合智诚定位和品味的、能独立接案办案的合伙人，可不是光凭一腔孤勇和普通的小心思就能够做到的。你还需要一段路要走。当然，我很看好你，否则也不会跟你说这么多。”

　　Cindy立刻接上了：“我明白，我还需要提升一下自己，还需要向你多请教学习…”

　　Julia微微满意：“你首先需要提升的，是对案件和项目的专业判断和分析能力。这一点，你不如Monica。对案件的作出尽可能专业的判断和分析，不是只懂得各类法律规定和法律知识就可以。从经验中总结规律和教训，提升和训练思维，以及具备透过现象看本质的能力，这才是关键。这方面，还是要多和Monica请教学习，多多借鉴她看待分析问题的角度和视野。对你会大有帮助。”

　　Cindy答应，说一直都在跟Monica请教学习。Julia却觉得她这句话明显是在应付她。这些年来，Cindy似乎在做事情这一块总差着那么一点灵气和厉害。她对Monica示好的时候，就是想利用她的时候，想利用她的专业分析和判断，帮自己把案子做了。如果她真有心学习，不至于到现在了还没有长进。

　　Julia没有戳破她，继续说道：“专业能力直接决定你是否能选择到优质的客户。所以不能轻视，要勤加训练，努力有所突破。”

　　Cindy答应。

　　Julia继续：“更高级的社交技巧和客户应对策略，这些年来我一直在不断学习，好歹也有些经验。日后我也会慢慢带你。”

　　Cindy一听这话，彻底开心了，忙表示，一定不辜负老板的器重和栽培，努力提升和完善自己，早日达成符合智诚合伙人的美好品格和专业实力。

　　看着Cindy欢天喜地的离去，Julia淡淡一笑，心想：戏台子搭了你不唱，现在饼给你画好了，动起来吧。

　　通过这一番谈话，Julia无形中又给Cindy设计了一条攀登的路线，路线的尽头，是她梦寐以求、无限渴望的合伙人身份。只不过，要到达那个尽头，她先得提升这个，提升那个，直到Julia觉得差不多了，才会考虑要不要给她升合伙人。

　　比如她建议ca学习、提升专业能力这一点。其实她比谁都清楚，人各有各的长处，也各有各的短板。思维、洞察力、直觉这种东西更像是天分，没有就是没有，靠练习见效甚微。作为管理者，用人自当扬长避短，才是效率最大化。但她还是建议Cindy在这方面努力，其中的心思和盘算，不言而喻。

　　通过这个大饼，她成功激发了Cindy的斗志，延长了她攀登的路径，也将她牢牢攥在手里。

　　其实在把饼画给Monica还是画给a有过犹豫。最终选择画给Cindy，是因为看到Monica明显占了优势和具备实力的情形下，她们三个依然相处甚欢。于是她想到，Cindy本就依赖Monica，加上这段时间受了挫折，Monica再强，估计她都不会像以前那样斗志昂扬了。再者，她对Monica已经生了顾忌，再给她机会，哪怕是画饼所必需的那一点象征性的机会，她都不愿意给。

　　Monica生机蓬勃，就像那处于发育蜕变期的孩子一般，一点点能量都能让她截然不同，焕然一新。Julia内心不愿意看到她进一步的生长，她那蓬勃的生命力和巨大的潜能令她感到害怕和抗拒。她想遏制她，让她就保持在现在这个样子。

　　笔趣阁：www.