第六十三章:进社区、租摊位

　　对于社区，谢典可以说是轻车熟路，只要方案到位，拿去居委会自然不会拒绝。爱阅读loveyuedu

　　毕竟，他跟久亭镇大部分居委会都认识，如今还保留着微信联系，只要他有方案，直接微信发过去就可以了。

　　“去年蔡老师去社区做过包包秀活动，你可以问她要一下方案，看看今年还能不能继续做。”黄老师说道。

　　“好。”

　　谢典挂掉电话，便给蔡老师发信息过去，询问要去年做过的秀秀包活动方案。很快蔡老师就把方案发给谢典，仔细浏览后，他在电脑上稍微修改，才把方案发给周边的七八个小区居委会主任。

　　几乎可以说是，不到五分钟就收到了回复。

　　不同意。

　　没错，这周边七八个居委会主任给的答复，出奇一致不同意。

　　“不合适？还是？”谢典皱了下眉头，打文字过去询问。

　　“不符合当下的主题，现在街道办事处下发给我们社区居委会的任务，是偏向于垃圾分类宣传，因为明年就要执行垃圾分类了，如果你有垃圾分类的活动，我们很乐意。”一个居委会主任回复道。

　　其实，看到谢典在朋友圈发布入职新单位的消息，他们都知道谢典跳槽了，不在hs康复医院里面上班了，现在在做教培行业。

　　这些居委会主任跟谢典认识将近三年，都知道他人品如何，也知道他想来社区做活动。但认识归认识，活动方案不符合社区当下的要求，他们也不能开后门。

　　“垃圾分类？”谢典蹙眉。

　　带着一丝疑惑，谢典开始在网上搜索关于魔都垃圾分类的新闻讯息，很快就了解到，魔都生活垃圾管理条例将在明年七月开始正式执行垃圾分类。

　　垃圾跟生活息息相关，谢典跟社区居委会打交道多，知晓社区跟街道办事处的关系，处于上下级，魔都颁发的垃圾分类，肯定会下发给各个街道办事，然后让办事处通知各个社区居委会，去执行宣传，最后到落地。

　　谢典才下眉头却上心头，一下子就想到了，当下要进入社区做活动，必须要做垃圾分类活动，至于乐高该如何做垃圾分类活动，这就要他自己去思考了。

　　想通了这点后，谢典趁着上完最后一节课快下班前的十分钟，召集大家在大厅里开了个临时小会议，询问大家有没有办法，利用乐高搭建一个垃圾桶。

　　跟正常垃圾桶一样，具有脚踏支撑开盖的功能。

　　“理论上应该可以。”壮壮皱眉思索道：“明天上班的时候，我尝试一下看看，能不能拼出来，拼出来告诉你。”

　　临近下班了，拼建一个乐高垃圾桶，且还要具备踏脚支撑开盖的功能，不是几分钟就可以拼建出来的。

　　但是壮壮的脑海中，已经想到了利用什么积木零件，进行搭建。

　　两块小绿板，拼成正方形当垃圾桶底跟盖。

　　普通四乘二积木搭建成垃圾桶身，用涡轮、绿轴、滑轮、插头、九孔梁组建成踏板与支撑杆。

　　理论上可以实现，但还要拼出来才行。

　　“那行，明天来上班后，记得把垃圾桶搭建出来，我打算写个垃圾桶方案，拿去社区做活动。”谢典听到理论上可以，心里也不禁感到一丝高兴。

　　乐高是一种比较神奇的东西。

　　没有做不到，只有想不到，只要你能想出来，乐高基本都能拼出来。

　　“踏脚的应该可以，但是小颗粒电动，或者感应这种我拼不出来，这个需要写代码，还要ev3感应器配合。”壮壮沉声道。

　　“那好吧，下班吧！”

　　谢典看时间到了，打卡关门下班。

　　回到租房处，谢典几乎倒头就睡，虽然最近没做什么，但是他要抓紧时间熟悉业务，心里的压力还是有些大的。

　　他离开了医院，晚上想夜跑也没人陪他，这周边也没适合跑步的地方，而周二到周五下班后时间也晚了，都20点了，出去约会也不合适。

　　没几个小时，就要送汝萱回家里。

　　翌日，谢典给每个人带了一杯奶茶，大家看到他带着奶茶来，也纷纷露出了我懂的表情。

　　“给我们一点时间，下班前肯定能拼出来。”有这杯奶茶在，壮壮也看出了谢典，不是那种小气的领导。

　　“好。”谢典点了点头，然后说道：“先打扫卫生，开个小会吧，我等下要出去一趟。”

　　社区要做。

　　同样，异业联盟跟商场驻点也要做。

　　如果可以，谢典还想进幼儿园。

　　这些天，别看他没做什么正经事，可实际上，他脑子里每天都在思考，用什么方法能尽快把校区的流量做起来。

　　当年在医院，他就擅长此道，如今只不过是换了个模式而已，所以谢典稍微一思考，就知道自己下一步该怎么做。

　　异业联盟，商场驻点。

　　幼儿园有活动也可以做，但是幼儿园毕竟跟外面的公司有所不同，不能直接进行商业化推销，所以谢典暂时不想把精力放在幼儿园身上。

　　其次，也是因为，他对幼儿园不熟悉。

　　如果他人手足够，当然可是同时展开各个渠道进行推广，可眼下，就只有他自己在负责，必须集中精力去做自己擅长而又熟悉的渠道。

　　在医院口腔科的时候，谢典本就在做异业联盟，跟其他培训机构有合作，如今跳到这个行业来，合作起来更加容易了，如鱼得水。

　　他发了信息给一些同行机构，很快就得到回复，约他去碰面细聊。

　　“小姜，你了解过楼下超市的摊位价格吗？”谢典看着小姜问道。

　　小姜，是ab英语机构的市场专员，谢典在医院口腔科的时候，除了跟黄老师合作比较多之外，就是小姜这家ab英语机构。

　　认识小姜很长时间了，也知道小姜是那种比较爽快的人，所以谢典对于小姜是有啥说啥。

　　“你说楼下的wm超市吗？”小姜蹙眉。

　　“嗯。”谢典点了点头。

　　“去年我另外一个同事问过，一千五一个月，现在不知道了。”小姜说道。

　　“一千五吗？倒是不贵，有联系方式吗？”谢典听到这个价格，心里不禁有些高兴。

　　“我没有，小张有。”小张是小姜的同事，两人都是市场部的市场专员。

　　“他人呢？”谢典问道，小张他也认识，只不过他跟小姜更熟而已。

　　“去社区了，估计晚一点回来。”小姜呵呵笑道。

　　两人此刻站在ab英语机构外边的一块空地上，他们脚下就是地铁站，负一楼有一家wm超市。

　　“哦。”谢典拧眉：“你们想去社区做活动？”

　　小姜点了点头，继而话锋一转问道：“你是怎么会跑到amd乐高去的？”

　　他很好奇，谢典怎么会突然从医院跨行业到教培里来。

　　“我从医院离职前，已经把你对接给我同事苟施，你跟他有联系了吗？”谢典答非所问道。

　　“你那个同事，高傲得很。”说起苟施，小姜忍不住嗤笑道：“你把微信名片推荐给我，我加他了，本来基于跟你关系比较好的原因，想去口腔科拜访一下他，看看往后的合作怎么开展可你知道吗，约我去口腔科后，居然把我晾着了，让我等了两个小时才见到他。”

　　愕然。

谢典顿时哑口无言，这苟施自愿降薪抢饭碗，还摆起架子来了，真的是　　找死吧。

　　这样一来，他交给苟施的这些人脉资源，肯定不会跟他继续合作。

　　当初谢典跟培训机构能合作起来，也是付出了很大的努力，而且他一直都知道，合作中，是对方帮助他比较多。

　　而口腔科能帮培训机构的效果并不大。

　　好不容易积累下来的人脉资源，估计就要这样被苟施败光了。

　　想到这里，谢典不禁感到有些可悲，这是他在口腔科积累下来的人脉资源，如果让苟施就这样败光了，下一个继承他这个职位的人，又要重头来。

　　重头来，都不一定能重获信任。

　　看来小姜以后也不会跟苟施有交集了，谢典便说道：“我从医院离开，也是因为苟施，这人好坏我就不去评论了，从朋友的角度，以后他要是找你合作，你谨慎点。黄老师得知我要离开医院，便让我来她这里。”

　　得知谢典去amd乐高，小姜也极为吃惊。

　　“哦，这样啊。”小姜恍然大悟。

　　“对了，你这月的业绩做的怎么样了？”谢典好奇问道。

　　说起业绩，小姜就头疼。

　　“校区业绩是不错，可我的个人业绩，却没做起来。”小姜苦笑一声，看着谢典说道：“要不你推荐几个给我。”

　　“不应该，英语不是很好做吗？”谢典拧眉。

　　英语在教培行业，属于刚需。

　　“是好做，可这周边太多了，竞争贼激烈。”小姜皱眉，“其实我的主要工作，不是招生而搞活动，拿名单，家长报不报名，关键是课程顾问。”

　　“意思就是，你的考核方式，是经过你手拿到的名单，报名了才算你的业绩，如果你拿到的名单效果不好，那么你业绩就不达标是吗？”谢典瞬间听出了小姜的烦恼之处。

每个校区的考核方式不一样，可小姜的这种考核方式，貌似有些　　让人不解。

　　市场是不需要负责成交的。

　　只负责流量跟活动。

　　校区的业绩多少，其实主要还是看销售，也就是课程顾问。

　　如果流量很多，试课量很大，可课程顾问能力不行，这完全不能怪市场。

　　“是的。”小姜点了点头，露出一丝苦涩：“还有几天就要月底了，在完不成，我这月的奖金就要泡汤了。”

　　谢典皱眉，看在小姜以前帮过他多次的份上，他觉得如今小姜有困难，是该伸把手了。

　　“这样吧，你看下，如果我能帮你，你尽可开口，但凡我能做到。”谢典说道。

　　大家都是出来打工的，在医院口腔科的时候，小姜帮他，如今小姜有压力，自己不能束手旁观。

　　“给点名单我。”小姜说道。

　　他们这家英语机构，全靠打电话邀约客户成交。

　　所以只要有名单就可以了。

　　“不行。”谢典摇头，“我不能随便把家长的名单给你，哪怕是试听的也不行，这不合规矩，你可以去我们哪里做活动，做活动后，家长填写的签到表，你可以带走，但是直接给你名单，这不合法也不合规矩。”

　　“确实也是。”小姜想了想，确实也是，网上常有新闻报道，有人泄露客户信息，或者交易号码被抓起来。

　　不过自己去做活动，收集到的客户信息，自己预约，没有拿去做交易，那就不算违法。

　　“你看吧，要不你带几个老师，我帮你召集下学员，你们去我们校区做个活动，看看有没有家长愿意来你们这里试听？”谢典思索道。

　　“也行。”小姜想了想，觉得这样也可以。

　　两人闲聊了许久，小姜就被他的主管喊回去了，谢典下楼去wm超市逛了一圈，想找个合适的位置租下来做宣传。

　　在超市或者商场人流量密集的地方，驻点宣传，这一招谢典在口腔科被送去外地培训学习的时候，就已经见证过了。

　　很有效果。

　　不过他逛了一圈，发现wm超市外的走道两旁，能被出租做宣传的位置并没有了，也就只有一个摆放垃圾桶的位置还算可以。

　　有点小。

　　他走出了超市的范围，来到商场里。

　　转了一圈，谢典去楼上的物业办公室，询问想租摊位的事情，可敲了物业招商经理办公室的门，一说是想临时租摊位做宣传的，当场就被拒绝了，说不租。

　　门都不让他进去，就让他站在门外。

　　这让谢典很无奈，同时也有些气愤。

　　不租就不租，好歹也应该给个机会坐下来慢慢聊啊。

　　站在门外就把他拒绝了。

　　关键是，这个女招商经理，从头到尾都没抬头，一直在玩手机。

　　虽然气愤，不过谢典也只是笑了笑，心想等下去找小张问问看。

　　半个小时后，谢典见到了小张，他刚从一个小区居委会回来，看脸色似乎没成功，心情不是特别好。

　　“去社区谈的怎么样？”谢典好奇问道。

　　“被拒绝了。”小张看着谢典，他认识谢典，不过不是很熟，小姜跟他更熟了一点，“怎么，找我有事？”

　　“有点事，想问问你。”谢典没有不好意思，“我想在楼下的wm超市入口旁边租个摊位做宣传，想了解下租金，听小姜说你知道，跟wm超市的招商经理有联系过”

　　“去年一千五，今年不知道多少，我把他微信名片推荐给你，你自己问吧。”小张淡淡道。

　　这不是多麽强大的人脉资源，只是一个招商经理而已，就算他不给，谢典去超市也一样能问到。

　　“好，谢谢。”谢典露出笑容，“我跟社区居委会的比较好，如果需要帮忙，你可以吱一声。”