第七十二章:找上门要转让

　　忙碌时，时间如白驹过隙，很难察觉到时间在流逝，而心中惦记着的事，却恍如昨日，依旧不可释怀。↖↖爱阅读↗↗

　　谢典每天都在忙碌，由于太忙，休息日的时候就躺在家里睡大觉，就这样在忙碌中到了五月。

　　“过来帮个忙呗，我这边要搞周年庆了。”五一这一天，小姜找到谢典，让他帮个忙。

　　“哦，要我做什么？”接到小姜的电话，谢典是颇为吃惊的。

　　他知道小姜的机构要搞周年庆，就跟他一样。

　　“找几个兼职。”小姜在电话里说道：“我们周年庆活动的预热做的不太好，发出去的宣传单页，目前不起效果，今天周年庆，现场来的人不多，校长让我赶紧想办法，引流上门，不然这个周年庆活动就要废了。”

　　“你们主管呢？”谢典皱眉道。

　　他最近比较忙，一直在忙校区周年庆的预热与学员招募，有些时日没跟小姜联系沟通了。在谢典的印象中，小姜的领导，也就是市场部的主管，是个非常厉害的人物。

　　有对方在，不会出现这种冷场的情况才对。

　　“领导上个月被挖走了，从总部挖过来的市场主管，是个老江湖，油嘴滑舌可就是干不了活，按照他的周年庆预热推广计划，我们现在做的一塌糊涂。”小姜很无奈道：“搞完这个活动，我也该撤了，新来的主管吹牛逼贼厉害，跟着这样的领导，留下来也是耽误前程。”

　　走了？

　　以前的市场部主管走了？

　　被挖走了？

　　谢典很吃惊。

　　他们的校长或者老板是傻逼吗？临近周年庆，市场部的主管都能被挖走，这什么套路？临阵换帅，不论在任何行业，都是很谨慎的。

　　特别是，要搞大活动的情况下，换来了个牛逼哄哄的高手也就算了，来了个倒江湖只会吹牛逼的，这不是给自己挖坑吗？

　　“你们校长跟老板，绝对是个傻逼。”谢典轻蔑道。

　　“我也觉得，哈哈哈。”小姜开心的笑了起来：“上一任校长，回家生娃了，新来的校长说是很牛逼，可我现在看来，还不如上一任校长，换我是校长，早就把现在这个市场部主管给踢走了，啥事没干，就知道整天吹牛逼”

　　“兼职我有，我帮你问问，然后把联系方式给你，你们自己商量兼职费用。”这点小忙，对谢典而言举手之劳，当然不会推辞。

　　“好嘞，谢谢啦。”小姜高兴道。

　　挂掉电话，谢典立刻给周六日帮忙摆摊做宣传的兼职打电话，告诉他们有个兼职，看看愿不愿意。

　　他在wm超市租的摊位，只要一个人就够了，而他下面有好几个兼职，所以他也不担心，把兼职介绍给小姜后，自己没兼职可用。

　　这几个兼职，都是女大学生，目前都在读大二，大三，身边一群同学跟舍友，找个人出来帮忙还不容易。

　　只要开的价格够吸引人，还不是妥妥的事情。

　　“去，去，只要价格在两百块以上，我去。”兼职说道。

　　“你们自己谈。”谢典把电话给了小姜，然后让小姜联系兼职。

　　下午两点，谢典来到校区。

　　已经五月了。

　　下个月就是六月了。

　　留给谢典的时间已不多。

　　从小姜的话语，谢典听得出来，他们这个周年庆活动，搞得有些不如人意，至少周年庆的第一天，就不够火。

　　现场有些冷场了。

　　人太少。

　　这可是一家英语机构啊，而且有三百多个学员的英语机构，至少稍微用点心，就不应该会出现这种情况才对。

　　可现在，偏偏出现了，这也就意味着，校长跟下面的领导层，没把周年庆活动放心上，又或者说，他们也是没经历过？

　　总之不管是那种情况，冷场已成为事实。

　　别人冷场可以，可谢典不允许自己出现这种情况。

　　黄老师跟蔡老师已再三嘱咐，一定要把周年庆活动典礼，弄得红红火火，热热闹闹，现场最好人满为患。

　　宁可多，不可少。

　　如今还有一个月的时间，谢典得知小姜上班的英语机构的周年庆，搞得有些冷场，他当然不能亲眼目睹自己步入后尘，那样就真的太失败了，对不住黄老师跟蔡老师的信任。

　　“开个例会。”打扫卫生后，谢典召集众人开会，“距离六一周年庆活动，只剩一个月的时间，所以呢有些事情，我们要抓紧了，提上行程，每天对上一对，把事情确切落实。”

　　众人立刻翻开自己的记事本。

　　上面，都记载有自己的工作任务安排。

　　除了日常工作安排，就是周年庆要负责的事情。

　　“家长这边，我们已经逐一通知到位了，几乎每个人都说了。”小梅蹙眉道：“但是答应周年庆当天愿意出席来参与的家长，目前只有六七个而已。”

　　“不够，太少了。”谢典直接摇头，沉声道：“你看我们的大厅，那么大，容纳五六十个人绝对没问题，大厅玻璃门外，还可以容纳十几个。所以我们必须招募到三十组这样的小朋友来参与。”

　　一个小朋友加上一个家长。

　　三十组就有六十人了。

　　这样一来，大厅就会挤满人，冷场就不会出现。

　　“三十组”壮壮瞪了一下眼睛，愕然道：“我们还不到一百个学员，这是要招募三分之一的家长啊，有点难度。”

　　“不难，先招募已有的正式学员，能招募多少是多少，尽快，从今天起，每个家长都要认真沟通一遍，邀请他们参与。”谢典郑重道。

　　“如果这样都还不够，小梅”他看向小梅，眼珠子转动，在快速的想办法：“逐一打电话给试听家长，不论是试听过的，还是还没来试听的，只要是购买过我们体验课的家长，都打电话沟通一遍，然后微信上发周年庆海报给对方。”

　　“嗯。”这个任务有些重，不过小梅还是点头应下来了，没有半句抱怨。

　　毕竟搞周年庆活动，肯定会比平常累一些。

　　当然，累也有累的好处，那就是周年庆当月的业绩会很高，他们的工资也会相对的水涨船高。

　　重要的事情，要经常提，重要的活动，要每周开会跟踪进程。

　　而不是交代下去，就不闻不问了。

　　万一没做到位，有纰漏，到了周年庆活动典礼当天才发现，这就不是尴尬，简简单单一句我忘记了，就可以解决的问题了。

　　而是失职。

　　一场活动，毁于一个纰漏，仅仅一句我忘记了，这句话的分量是不足以承担这个责任的。

　　众人散去，按部就班的开展工作，谢典也没有闲着，开始思考这个月的业绩该怎么办。

　　周年庆的活动已经打出去了，不论是试课家长，还是老会员快学完要续费了，都知道六一当天周年庆搞活动，那时候报名跟续费，有很大的折扣。

　　如果谢典是家长，想给孩子报名学乐高跟编程，现在的价格跟六一周年庆价格不一样，贵上一些的话，肯定不会傻到现在报名，而是想要拖延到六一周年庆当天在报名也不迟。

　　当然，也有一些不在乎钱的家长，毕竟就算搞活动，价格也不会相差太多，一年相差顶多也不过五百这样。

　　不能差太多，否则周年庆的活动促销价一旦结束，后面想要报名的家长，发现相差一千以上，肯定会质疑，询问要周年庆这个价格。

　　搞活动是为了促销，这没错。

　　可教育培训跟餐饮和零售不一样，这是一种知识的传授，不是商品买卖交易，搞活动是为了招生，目的还是招生，并非是促销。

　　促销只是一种手段，而不是本质。

　　“这月怎么办呢！”谢典蹙眉思考。

　　黄老师不管这种事。

　　黄老师跟蔡老师目前只在乎周年庆活动当天，现场人多不多，能吸引多少人报名。

　　至于五月，就是谢典应该愁的事情。

　　不然，黄老师跟蔡老师也没必要把他挖过来了。

　　“五月价格不变，赠送一份礼物，预留一个名额，当天过来参与砸金蛋？这样一来，还可以活跃现场气氛，让多一些家长来参观。”谢典拧眉嘀咕道。

　　五月的价格，跟六月的周年庆活动促销价，相差也就是五百块这样，差别不是特别大。多送一些礼物给家长，这样也能心里平衡。

　　而且，周年庆活动的促销价，不论是新报还是续费，人人皆可参与。

　　“就按照这样吧。”再三推敲与分析，觉得这样做没有不妥后，谢典便找到小梅把计划告诉她，让她这个月按照这个计划去推广招生。

　　“好的，我明白了。”小梅应道。

　　两人正在商讨时，玻璃门外走进了一个四十多岁的中年妇女。

　　“你好，请问你们负责人在吗？”中年妇女面带微笑，穿着打扮虽然很普通，可说话不卑不亢，身上流淌着一种领导层的气势。

　　谢典在医院的时候，跟各科室的领导混的熟，一眼就看出来了，这个中年妇女应该是个管理者。

　　“你好，我就是，教室里请。”谢典从前台里面走出来，伸手请中年妇女往一间空教室走去，边走边回头对小梅说道：“倒杯水过来。”

　　教室门关上，中年妇女便开门见山说明来意：“我其实跟你一样，都是从事教育培训行业的，而且也是做乐高这块，不过你们做的是教学培训，而我们做的玩具租赁拼搭这种。”

　　谢典去总部培训过。

　　知道目前市面上的乐高大致分为两种。

　　一种是套装乐高。

　　一种是教具乐高。

　　教具乐高，就是乐高机构的教具，用来培训上课，传授小朋友们如何搭建作品，学习大颗粒，小颗粒wedo跟ev3编程的。

　　可塑性比较高，创造性强，动手能力更复杂。

　　比套装乐高，也就是玩具店里，一盒盒卖的乐高玩具，要复杂一些。

　　套装主要是拼搭跟玩的意义更大一些，没有人引导，无法从结构跟联想上，把小朋友的创造与思维打开。

　　但是正版乐高实在有些贵，颗粒越多，越复杂的乐高玩具，越贵。

　　几千上万都很正常。

　　于是，培训机构里，兴起了两种乐高培训机构，一种类似amd乐高机构这种，以教具为主的乐高培训机构，通过乐高的教材传授知识。

　　另一种，就是套装乐高租赁。

　　这种机构，一般拥有几十或上百套乐高套装积木，家长可以办卡充值，每次租赁一套乐高积木回去给小朋友拼搭。

　　或现场拼搭。

　　按图拼搭，娱乐性跟动手性比较强，但是缺乏引导与思维开发，而且是因为套装的原因，一般一套乐高积木只能搭建一个作品。

　　可创造性跟塑造性就被限制了，不能随意发挥，天马行空。

　　而教学性的教具乐高就不一样了，分很多种，都可以兼容，能搭建出你想到的任何东西。

　　对方一说是做租赁拼搭这种，谢典就懂了。

　　“我听说，这附近有一家乐高机构，专门就是做这种租赁拼搭的，不会就是你们家吧？”谢典诧异的看着对方。

　　这家乐高租赁拼搭机构，他听说过，不过没去参观过，而且由于面积比较小，听一些家长说只有一家教室，大概有三十平米这样。

　　跟谢典没有竞争关系，所以谢典并没有过多的去关注对方。

　　“不错，这附近就只有我们一家做这种。”中年妇女听到谢典这样一说，得知他了解过他们，便就直言道：“我们规模比较小，但是学员不少，有一百多个，老板现在考虑不做了，忙不过来，而我家里有事，要回家，所以老板想找个人转让，不知道你们是否有兴趣？”

　　她今天上门拜访的原因很简单。

　　就是想找个同行，愿不愿意接盘他们的机构。

　　“啊！”谢典诧异的看着中年妇女，“一百多个学员，不是做的很好嘛？我们也就是一百上下而已。”

　　是不是不想做，谢典还是有自己的判断的。

　　如果赚到钱，就算再忙，找个人帮忙管理就是了。

　　定然是赚不到钱了，才不想做，加上自己也忙，索性就想转让出去。

　　“你突然来找我，表明来意，我有些唐突。”谢典深吸口气，低沉道：“转让不是一件小事，而我也不是老板，所以你说的转让，我得去看一眼，了解清楚后再跟老板汇报一下。”

　　“能不能直接引荐一下你们老板？”中年妇女问道。

　　谢典顿时摇头：“如果老板在，我可以叫她来跟你聊，关键是她们不在，已经大半个月没来了，如果不出意外，这个月可能也不会来。”