第164章 郊区市场方略
就在萧建军急匆匆从北郊别墅，驾着桑塔纳2000小车赶去约会的数小时之前。
刘勇、茅新带着四名销售和财务的混合稽查组，来到京宾大厦2202室。
他们官兵加在一起共八人，另有二人正在外调，这次算正式进驻G公司京都市场部。
混合稽查组按公司总裁办决议，正式对京都市场部启动全部核查，重新登记市场部六年多来，所有品种货票款的原始数据和原始凭证。
办事处秘书洪刚，携二名内勤正在办公室等候，他们已将办公室里外打扫干净，复印机正在复印一些台帐、凭证等等。
显然，他们在昨天下午，已经接到张佳丽的具体指令，知道应该怎么来配合这次总部稽查。
2202室是一长方形写字间，使用面积也就120平方左右，里面用铝合金作了简单隔断。
进门大厅约40平左右的空间，称为办事处中心区。
中心区也就是综合办公区，目前就只有洪刚，内勤方娟、叶媛三个人在办公，显得非常空旷。
靠墙一排有七八个铁皮文件立柜，一个金盾牌大保险柜，里面存放G公司合同专用章1，和京都办事处公章，台帐流水帐本和原始凭证等。
洪刚使用的是一张大班桌，上面放置着传真机、喷墨打印机、一架台式电脑。
其它二位内勤是普通120×60的办公桌，桌上就是一台式电脑，还有几个文件夹。
综合区靠里面墙角，还有一台佳能台式复印机，一个真皮长沙发，几把折叠椅子。
办公室进门右边，用铝合金隔出2间办公室，大的间20平方左右，那里张佳丽的办公室。
另一间约15平方左右，这是萧建军的办公室。
左边就是会议室，约40平方左右，里面就是一张椭圆形会议桌和十几把椅子，一块黑板和一个投影架。
在会议室的里面端，还隔了一个约6平方的暗间，实际就是小型储物间，里面堆放的是各种茅台酒、天麻人参等贵重礼品，还有就是公司的宣传资料、企业手册等。
“哦，我给你们介绍，这两位是新来的核查组成员，这三位是市场部人员，我就不逐一介绍了，你们相互通报姓名，先认识一下。”
刘勇上前只是先来了个开场白，除了洪刚能喊出名之外，其他几位他还真叫不全名字。
再说，他一个堂堂总监，给几位小兵嘎子介绍身份，觉得太掉价了呀。
“你好，洪秘书…”
“欢迎你们…”
双方相互握手，介绍自己和寒暄。
洪钢：“你们查帐就在会议室里进行，里面会议桌子大摊得开，我正在复印帐本，我会按顺序给你们排好，看不懂或需要什么尽管讲。”
茅新：“非常感谢，我们一起帮你复印吧，同在一间屋里我们就同舟共济，有事多沟通，争取早日完成公司下达的任务。”
闲话就不多说，刘勇和茅新他们六人就直接进入会议室，上面复印的台帐按年份都排列在会议桌上。
“我们六个人分成三个小组，每组各负责一个主要品种，另外两个副产品量不大，放在最后处理。”刘勇分配道。
茅新：“这个没问题，我和刘总监各带一组，小宋负责一组。”
三个组分派完毕，大家有条不紊地开展核查帐目起来。
下午二点左右，萧建军跟巴京南区的一位药品代理商，在琴岛咖啡厅见上了面，双方交换了名片。
此人名叫丁应平，原籍齐鲁人，三十岁左右，戴宽边近视眼镜，嘴里镶嵌两种大金牙，笑起来很醒目，嘴还很大。
此人的骨骼长得也比较粗壮，脚大手大身板硬朗，一看就是个贫苦出身。
“丁老板你好，本应中午请你吃个便餐，无奈在北郊有事给耽误了，实在是失礼了，请包涵。”萧建军紧握对方的手，首先道歉。
“那里那里，萧经理客气，我中午也恰好有事见几位老同事，也是赶不过来，请不必介意，如能合作，今后吃饭机会多的是。”丁应平回答很实诚。
“丁老板说的是，那请你先大概介绍一下自己的情况吧。”
“好好…”
丁应来坐下来介绍起自己的情况：
他在南部郊区干药品配送已有十余年了，原是一名医药公司的郊区业务员。
巴京郊区地盘大，是巴京市区的十数倍，分近郊和远郊。
南部郊区属于巴京远郊，公共交通十分不畅，医院及药店网点之间的距离较远，无论是送货还是拜访都十分不便，但凡有条件的业务员都不愿意跑远郊。
丁应平家穷，兄弟姐妹多，他挣钱还得补贴家用，他主动去跑南部郊县最偏远的那几家医院。
一切事物都是辨证的，偏远医院药品配送的医药公司少，竞争小，扣点高，人跑 得辛苦些，但钱挣得并不少。
几年之后，丁应平依靠自己的吃苦耐劳，做出了成绩，成了医药公司南部郊区配送站的站长，负责整片南区医院配送。
一来二去的，他跟各医院药剂科关系处得不错。
后来，国内有些小药厂驻巴京办事处主管，听到丁应平在南部郊区的名声，主动把厂里产品让其代理。
底价代理药厂产品利润丰厚，丁应平尝到了甜头，一发不可收拾。
几年之间，他干脆辞掉了医药公司的工作，在原有老业务员的基础上，招了一批当地有点文化的年青男女，做了七八个厂家的代理品种。
萧建军听了丁应平的介绍之后，还是比较满意的。
对于巴京市偌大的郊区开发战略，他一直认为近郊自己建队伍开发，远郊则釆用委托代理的方案。
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丁应平脸色沉了沉，先前的轻视之色瞬间收敛。
因为远郊若自己建队伍将得不偿失，无论是吃住行诸方面，管理成本高，投入产出不成比例。
相反，委托代理商来销售则是一本万利，只要商定的政策合理即可。
“丁老板，我的招商政策你也看了，你的铺货条件我可以答应，跟你合作原则上没问题，但我有些附加条件。”萧建军沉声道。
“什么，还有附加条件？哦我还是第一次碰到，不过请萧经理说来听听？”